想给人留下好印象？好好把握“最后一面”！

柠檬心理丨作者

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试着想想这些问题：

你和朋友关系一直很好，但最近吵了一架，之后你想到对方，是不是就只记得最后争吵时的样子？

你一直不喜欢某个同事，最近他帮了你一个小忙，你是不是对他的印象一下子变好了？

这些现象表明了一个道理：

最近一次的表现，往往让人印象深刻。

如果你平时很优秀，但最近一次表现不好，别人对你的印象就会大打折扣；

如果你前期表现很差，最近一次却突然让人眼前一亮，反而让人大加赞赏。

这和心理学上的近因效应有关。

简单说，就是别人会对你最近一次的表现更印象深刻，这也更容易成为别人认识和评价你的依据。

美国心理学家卢钦斯曾做过一项实验：

他事先准备了两段文字，来形容一个男孩吉姆的性格。

在第1段文字中，他描述吉姆热情外向；

在第2段文字中，是说吉姆冷淡内向。

他将实验者分成两组：

先向第1组介绍第1段文字，向第2组介绍第2段文字，然后安排两组实验者做其他无关的事情，比如看书、做题等等。

之后他再向第1组人员念第2段文字，向第2组人员念第1段文字。

最后他分别问两组人员：

吉姆是什么性格？

 结果显示：

第1组人员认为吉姆是冷淡内向的人，第2组人员认为吉姆是热情外向的人。

可见，我们在对别人建立印象时，往往取决于最近一次出现的情况。

这也不难理解：

时间距离的越近，我们记忆得越清晰，距离越久，大概率会忘记。

与近因效应相对应的，是首因效应。

首因效应强调第一印象的重要性，那么这两者哪个影响更大呢？

心理学认为：

首因效应，在陌生人会面中作用明显，但如果是熟悉的人之间，近因效应的影响会占据上风。

在经常接触的人之间，最后一次的印象，甚至会颠覆以往长时间形成的印象。

现实生活中，兄弟成仇、朋友绝交、夫妻反目等就是典型的例子。

那么在人际交往中，如何给他人留下好印象呢？

如果是初次见面，利用好首因效应。

在与重要的陌生人见面时，第一印象很重要，见面之前可以整理一下自己的仪容仪表，适当注意自己的行为举止，至少在见面时，不要让对方感到不快，也不要让对方讨厌自己，要不然后期就很难让对方扭转印象了。

而在长期相处时，利用好近因效应。

倘若别人对你的第一印象不好，你可以进行补救，就是利用好近因效应，慢慢地与他接触，不断释放自己的诚意和善意，慢慢扭转别人对你的印象。但这个过程是比较漫长的，在和对方建立良好友谊之前，不要放弃，尽量不与对方发生冲突，否则可能会让你之前的努力毁于一旦。

但有时候，我们也得警惕近因效应带来的不利影响。

因为这种情况下形成的印象，并不一定是正确客观的。

所以我们在认识和评价一个人的时候，不能仅仅停留在最近的一件事上，而应综合他往期的表现。

不能因为一时的失败，而否定他之前所有的努力，也不能因为他近期表现优异，而忽视了他之前的不足。

充分地考察对方、了解对方，这样才能更为全面客观地认识和评价一个人。