1组1队 侯蕊 11/29 《影响力》

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I：用自己的语言重述

互惠原理的前提应是善意的。我们不能将一切提议或让步当做是诡计。因为人类世界最初就依靠公平的互惠为我们带来了很多益处。因此当我们遇到互惠原理使你顺从接受时，那我们可以意识到这是一种销售策略，当我们跳出这个‘欠人情’的状态时，我们的心里就已经有了防备，那我们就可以理性的面对这个问题，做出选择。善意的互惠我们应当以善意回报，如果是销售策略那就没有这个必要。

A1：描述自己的相关经验

在地铁上经常遇到手里拿着铅笔或钥匙链等做礼物，而实际是做推销的人。如果他们找我，把这种小礼物送我，我会拒绝，但他们被拒绝后，就不需要买东西而是会请求添加微信，实际上我是不愿意的，因为知道他们会每天都发消息或朋友圈，但我还是会加上他们的微信。因为觉得年轻人出来用这种方式创业都不容易。今天我还知道这就是互惠原理。

A2：以后我怎么应用

以前碰到类似情况都会违背意愿被动接受。现在可以理解这是一种销售技巧互惠原理。在接受或拒绝时也可以冷静的对待这种经历，面对销售的情况下可以减少自己的亏欠感。

行动：1、再次遇到推销人员时，根据实际情况选择拒绝。

      2、拒绝后，尝试主动运用互惠原理，不打击他的推销积极性。

      情景假设：A：送您个小礼物。                                      我：不用了。谢谢。

                A：只是想让您了解我们的产品，您别担心。

我：不用了，谢谢。

                A：那您可以加个微信吗？                我：可以加微信，但不会看你的信息。       

                A；我们的产品很好，还是希望您能了解。 

我：那我只看你们的朋友圈，不接受你们的信息。

                A；好的，谢谢您。                    我：不用谢。

      3、生活中，我们与同事之间、朋友之间以及家人之间都会有互惠的情况出现。我也会珍惜每一次别人给予我的帮助，加以回报。