流量是生意，借力有原则

四次故事：流量、借力、风险、规则

流量是生意，借力有原则，风险要判别，规则要遵守。

流量是生意

流量、流量有流才有量，没有流就没有量。流量我们以前说的是人流量，那是线下，哪的人多就是我们目光聚焦点。现在我们说得更多的是线上流量。线下是靠开店覆盖，才能感知。现在是网上开店，可以全国、全球都可以搜到你，所有的一切都可以从网上获得。

在流量贵如油的现在，对于流量我们都是想破了头，不断有新的玩法出来，都是为了要流量。有了流量我们就有了生存。

借力有原则

一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，我们要想扩大规模，增加销售额，就要去借力，合作共赢，让他人帮我们销售。但是借力也是有原则的，合适的可以，错位的是浪费，有的可能还是潜在的风险，我们不注意就会掉进坑里。

风险要判别

做生意有风险，互联网更是有很多坑，你自认为很聪明，其实你就是一个等待被收割的韭菜，稍微不注意，就会被割韭菜。我们的交流都是线上的，规模的扩大，人员的增加，就会有浑水摸鱼的现象，特别是你的产品成了畅销品时，就会成为仿冒的对象，合作的行家，也是挂羊头卖狗肉的。

做生意本身就有风险，我们对于风险把控不严，就会交学费。我们为了在一个城市打开局面，选择了一个不合适的合伙人。我们就会开局不利，后面出现的所有的问题，我们都是要妥善解决的，如果换了，他就是搅局者。

规则要遵守

我们只有尊重了规则，对规则有了敬畏感，才能是重合同、守信用的人。不按规矩出牌，那就不是一个生意人，就像红灯停、路灯走一样。政府制定的条条框框就是让我们要遵守，违规了有处罚；犯法了要担责。

我们在抖音上发布不合适的言论，我们的账户就会被停用的。因为你没有遵守平台的规则，违规了就要承受相应的代价。

互联网让我们学到很多，但是有些规则还是要遵守，不遵守，那都是风险，一旦出来问题，后悔都来不及。

举个例子，2018年，千聊的《掌握知识付费的底层逻辑》，分销模式是三级分销，第一层下线付款额 70%提成，第二层下线付款额20%提成。结果微信公众号被封，干聊 App在Apple Store 下架。

同年，新世相的《新世相营销课：十大爆款全复盘》，分销模式是三级分销，第一层下线付款额40%提成，第二层下线付款额 10%提成，结果微信公众号被封。

我们在做活动的时候，尽量以全部折扣、部分折扣、实物或服务奖励、抽奖活动等方式给予优惠，而不是返利形式，这样可以避免构成传销行为。

刑事案件的追责看的是行为实质而非名义形式，所以并不是把包装改得和既有判例不一样，就可以自认为高枕无忧。

所以我们在做重大的决定性的决策时，比起自助式的法律检索，法律专业人士或许能提供更为针对性的帮助。

我们需要对互联网创业流量运营中多层分销要有一定的识别能力，避免构成或参与传销，可以通过专业的网站，参考以往的案件进行判断，也可以向法律专业人士寻求帮助。那样我们就不会违规违章，安心赚钱。