007/365落地有声，方不负时光

学习个人品牌管理已经有几天了，为了将知识融汇贯通，为己所用，最好的办法就是与自己的工作生活结合，通过自己的经历去理解老师分享的思想。

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今天下午发了一条朋友圈。开头就是：今天是个不太好的日子！下面的文字是：手机摔碎了屏！预约拍照的时间被前台搞错了，按时到却被延时！在一家新开的咖啡馆买咖啡，与星巴克同样的价格杯型却小很多！安排的拍照服装却无论如何都拉不上拉链！真郁闷！

后来，又默默的删掉开头。换成“今天的感觉太好了”。因为我忽然想起来小玉老师说的“吸引力法则”。又想起来小玉老师课程上讲的“你所在公众场合讲过的话，发表的文字，表达的意思都代表着你自己的品牌！你是给你的朋友们赋能的？还是耗能的？你代表的是正能量还是负能量！

我想这些生活中的小插曲，值得给打上“今天不太好的标签”吗？这样我给大家留下的印象是什么呢？玻璃心？小题大做？还是矫情？

即便不管别人的看法，对我自己来说，根据吸引力法则，想着不好就吸引不好的。把这些小插曲当做生活的点缀又有什么不好呢？手机摔碎了屏是因为我没有拿稳；前台搞错了时间可能因为我的表达有误；咖啡馆的杯型小可能因为他们的咖啡豆更贵！衣服的拉链拉不上是提醒我要关注自己的体型了，这不都是好事吗？

想到这些，突然觉得心情很好。看，这难道不是吸引力法则在起作用？

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照片拍好后，我跟女儿一起逛屈臣氏。从开始网购后，实体店去的就少，而且我讨厌导购们不停的推销。可是小玉老师不是让我们去观察我们是怎么被消费的麽？那我就去观察下呗。

进店，一位客服问要什么。我说有没有卸妆湿纸巾。她说有，推荐了一款给我后，就离开我身边又回到了柜台后。我忽然想起女儿需要去黑头的清洁产品。又回头咨询，这时这位客服带我们直奔到清洁区，说：小女孩用就用这个，推荐旁氏或妮维雅，都是小女孩们用的多。露得清虽然卖的好，但是不适合这么小的女孩子，因为里面有磨砂颗粒，等等等等……

然后又推荐了去黑头鼻贴，详细的说明了用法。说话的工夫，我仔细观察了下客服。她估计有五十几岁了，但皮肤白皙细腻，完全看不出皮肤有毛孔。到晚上的时间，皮肤还是很干净透亮，没有一点油腻妇女的感觉。年轻的时候绝对是美人！

我一点都没有犹豫，她推荐什么我买什么。到最后结账的时候，她还问我要不要换购什么，我说换四盒面膜！

讲真，我们自己的产品线也有清洁产品，也有面膜。但是今天我却买了她这么多产品。这是为什么呢？

第一，刚开始，她没有步步跟着我，给了我购物的自由感，觉得没有压力，也不反感。这个度把握的很好。但是她也一直在观察我，发现我有需要服务的时候，马上出现及时对应！

第二，她给我的感觉很专业，说话很真诚。是站在客户的角度上帮客户去做选择，既提供我想要的产品，还告诉我有活动很实惠！

第三，她的皮肤非常好，那样的年纪还有着少女般的肌肤。容易让人产生幻想，是不是我用了这样的产品也会变的这么好。这是一个对标的心理暗示。也就是说你能不能让客户通过你幻想到他变好的状态，我觉得这个对任何的营销人员都很重要！

根据以上的分析，我总结出，要想快速成交客户，首先要消除客户的防备心。仔细观察分析客户的需求反应，对自己的专业要精通，可以让客户容易建立信任感。对人要真诚，要站在客户的角度上想问题找方案。最后，要让客户能幻想出结果，解决他困惑的问题。

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小玉老师的每节课，我都要听很多遍。每次都有一句话或一个思想让我反思或连接到很多内容。虽然我的进度很慢，但是这种知识的充实感却让我异常满足。你如果也想体验我这种感觉，就来和我一起学习个人品牌管理吧！

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今日写文用时45分钟。

生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。

我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；现在跟随小玉老师学习，死磕品牌管理。我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力不断精进不断成就自己成就他人的优秀自己。如果希望与我更多交流，欢迎加我的个人微信：qq103729267。让我们一起共同成长，携手走过最美的人生之路！