大学毕业那年，我兼职摆了40天的地摊

其实不是很想写这个经历，一是因为时间比较久，很多细节忘记了；二是因为懒...真是懒得提笔啊，但是看着我经历过来的朋友一个劲儿地让我写写写，说这么一个完整的赚钱经历必须记录下来。

对于摆地摊这件事情，我还是非常兴奋的，毕竟是毕业之后赚的第一桶金，那种内心的成就感跟满足感是非常大的。当然，我现在是不可能再去摆地摊啦。但是我希望，我的分享可以给那些有兴趣开始一份兼职的小伙伴提供一些思路。

写这个经历之前先写个结果：我们摆地摊一共40天，（其中8天下大雨没有出摊，所以实际摆摊天数为32天），收入3.3万（扣除摊位费后所得2.7万）。卖的产品是羊毛鞋垫、羊毛护膝等。

下面开始我的故事吧！

1.发现商机、确定产品

我本人是2011年毕业，摆地摊发生在2012年冬天。

我是外婆一手从小带大的孩子，她一直住在我们家，所以我跟外婆的感情非常深厚。如今我写这个故事的时候，外婆已经离开我了，从来没想过她会这么快离开。也许是因为结婚生子那一两年，耽搁了我太多时间，让我没有好好陪她，想到这个总觉得对外婆有太多亏欠。

就是因为对外婆的爱，我经常会想给她买些她喜欢的东西。我自小就知道外婆喜欢羊毛制品，所以冬天快到了，加上外婆有风湿，我开始在网上到处搜索羊毛鞋垫、羊毛护膝，准备买来送给我亲爱的外婆。

我记得当初在大X宝上找了好久，最终确定了两家店铺，买了4双皮毛一体的羊毛鞋垫、1个羊毛护膝，外婆拿到之后非常地满意开心。提供一下当时的购物单↓↓

这是我回头去翻X宝订单时候的截图，X宝数据真是厉害哇，这么多年了竟然还在

我选的羊毛鞋垫、护膝是相对比较贵比较好的那种，真正的纯皮毛一体。从记录上可以看到，当时购买鞋垫单价是32.8，护膝79。对于刚毕业的我来说，买一双30多元的鞋垫真是超级奢侈，不过为了我心爱的外婆，钱啥的都是身外之物。

人有时候对自己会非常不舍得、会很抠门，但是对自己所爱之人都是非常的大方，我跟我外婆都是典型的例子。

大伙儿都知道，南方冬天虽然不会像北方温度那么低，但是很阴冷，这种好的皮毛一体鞋垫和护膝在南方卖的不多、买的人也少。在公司收到货后，我的满意度非常高，就开始巴拉巴拉地推荐给办公室的同事们。她们看到我收到的产品也非常满意，当时就有好几个小伙伴让我给他们下单。

也不知道当时怎么滴就脑袋一热，莫名地觉得这个生意可以做啊。这么好的东西应该分享给更多的人，一定也有我这样想给家里老人买这种产品的人群在。要不多弄一点摆个地摊试一试？

于是乎，我火急火燎地去X宝店铺找到客服小哥，问他我要大批量拿货是不是可以优惠。当时客服小哥的回答竟然是：“我做不了主，得问问老板。”

我心中一喜，这肯定有戏啊，立马对他说：“好的，你问一下你们老板。如果你做不了决定，给我个联系方式，我直接跟他谈吧。”果然，过了一会儿，客服小哥回复我：“我帮你转我们领导的X旺。”于是，我就跟那个所谓的领导开聊：“我打算大批量拿货，卖得好的话我打算开个实体店，帮你们做品牌宣传推广，你们给我供货最低可以几折？”

是不是顿时觉得浙江人特会做生意？后来我才知道，跟我聊天的这位是老板的亲弟弟，似乎他对我这个南方小姑娘也挺感兴趣，于是给了我他的联系方式。但是他只负责仓库出货，折扣权限也只有7折。当天，我选好了第一批货，合计近5K元，打完7折也就3400左右。

我第一次买他们家的东西是在X猫旗舰店，这也是我第一次知道X猫旗舰店是不能随便改价格的。好在他们家竟然有个小C店，估计就是专门给我这种人供货用的，哈哈！

这次拿货的时候，其实我内心已经做好了最坏的打算。如果卖不出去，货砸自己手里了，我就亲朋好友都送一个遍，然后再给身边人推销一下，还是很有把握把货出完的。干这件事情的时候，我没和一个人说过，就默默的下了一个大单。要知道对于刚毕业一年的我来说，3400多块钱也不算一个小数目了，当时一个月的工资也就3000多呢。这么说起来我还是比较有魄力的，哈哈！

后来回家，跟我男朋友说了这个事情，我男朋友一脸懵逼加震惊的表情。不对，那时候已经不能叫男朋友了，因为我们在12年3月份植树节就已经领证了，应该是老公啦。

2.初探夜市，小试牛刀

刚毕业第一年，我和老公都在杭州工作，下班后，我们很喜欢去逛啊玩啊，惠兴路的吴山夜市去过很多回。所以，当两大箱子货到的时候，我就说要去吴山夜市。

那天，下着蒙蒙小雨，我跟老公开车带着一箱货去吴山夜市碰运气了，我们先溜达了两圈。由于下着小雨，有几家店主没有来开张，逛夜市的人也相对不多。吴山夜市下雨时会有个整体大蓬子，各摊位还有自己的小篷子，我们选了两个摊位之间的一个空位，把箱子往前面一放，人站在后面开始吆喝。

网上随手搜的一张吴山夜市全景图，大家感受下

第一天很羞涩，不敢叫，但还是会有客户看着一箱东西来上前询问，我们就把产品摊到箱子上面给大家看，我的销售功夫也就此展现...

“羊毛鞋垫，正宗的皮毛一体，来自新疆，超级暖和，送家里老人绝对满意！”

因为我们的产品是有品牌的，包装也很好，高端大气上档次，所以当时，我把我们的货跟商场好几百、特别贵的恒X祥做对比。加上产品有官方旗舰店，我就说我们摆摊就这一两天，来做做推广，如果喜欢，你们也可以到X猫旗舰店购买，我们卖的跟上面一样，而且能现场试穿，还不用等。巴拉巴拉差不多就这些话术，绝对经得起考验。

当时的购买场景异常火爆，完全出乎我们的想象。我一直在收钱收钱，我老公一直在翻尺码翻鞋垫找货找货，当时还有个同事也在，估计也是看的一脸懵逼，一直在帮忙。由于场地太小，所有人往我们这边挤，左右两个店主非常火大，说人再挤到她们那边影响她们生意的话，就不让我们摆了。

当天晚上货就销了一大半，回家数钱的那个心情美的呦！

第二天，我们继续物色摊主没来的地方。南方那段时间都是阴雨天气，雨很小，地面是干的，所以人还是很多的，但是偶尔也会有几个店主没有来摆摊。运气不错，我们又找到了一个位置，货也是一下子就被抢光了。进价3400的货两天就出完了，光折扣的利润就有1400，加上后期不够卖，我都提价不少卖，实际最终利润应该接近2000。

为了验明正身，我特意列重新列了一个当时第一次拿货的清单以及交易截图给大伙看↓↓

成交价格跟我7折测算的稍微有点出入，好像是当时有几样东西只给打7.5折，已经记不太清楚，估计还加了一点运费在里面。

售罄当天我跟我老公商量这件事情可行啊，我们可以长期租一个摊位，晚上过来摆摊呢。但是人手少了，因为逛吴山夜市的人真是太多了，忙起来一阵一阵的，两个人根本来不及。加上当时我的工作是投标，经常要加班，所以我们就拉上了我们最要好的兄弟DD。

DD也算是一个小奇葩了，谁说不是呢，这年头身边的好友都是各自眼中的奇葩。我把他俩一起叫来，说成本我出、货源我负责，你们两个就负责搬货跟接待。当时我们说好了利润扣掉所有成本之后分成比例是6：2：2。我们一家两口占了8成，这么看起来似乎对我朋友有点不公平，但是作为好兄弟他还是非常乐意的。

毕竟所有的事情都由我操劳，而且我们也不是想靠这个赚多少钱，只是一种生活的尝试跟体验而已。

3.租下摊位，正式开干

我们三个小鬼开始正式筹备，一边继续谈货源价格，一边找摊位。

有了第一次的购物经验，我又去旺旺仓库领导啦，我说以后要长期拿货，你们是自己的工厂货源，要给我们再优惠一些。他说再低他就无法做主了，要问他哥哥，于是我要来了真正大老板的电话。看看我谈货源的小聪明。

我说你们家的东西品质我非常认可，在浙江也有一定的市场，所以我想要长期合作。有机会的话我打算明年去你们兰州工厂看一看，你觉得怎么样？货源你再给我优惠一些，我免费帮你们做宣传。大boss一听很开心，由于我们已经有了一次大批量的合作，并且很快把货处理完，立马又来要货，他思考了一下跟我说所有货物可以给我6折。

后来有几款皮毛一体的小山羊皮手套，质量超级好，他反悔了，他觉得这个拿货量不大，只能给我们7折，我也接受了。我又继续磨包邮的事情，一开始他不答应，后来改德邦物流，就答应给我们包邮了。

我这边说的就是跟上家谈判的技巧了，假装要拿出有能力、有实力背景的样子来提升自我的底气。话说后来，我跟那个负责仓库的弟弟成了朋友，他了解了我们的情况，还是挺支持我们的，哈哈。

货源价格搞定，至少跟网上比我们已经有足够的利润，而且实际售价我们还可以根据实际市场需求情况而定。接着我们开始物色摊位，要知道那边的摊位费很贵，流转出来的并不多。一般这种年底流转出来的要么位置不是很好，要么就是摊主要提早赶回家过年，当然生意不好转让的还是有的。

我们租的那个摊位就属于位置不是特别好、前摊主生意做的一般，于是才拿出来转让。但是前摊主在那边有两个摊位，靠前面一些的那个摊位生意还是非常火爆的。

夜市的摊位费是按米来计算，基本是一米长的租金3000元/月。我们租的摊位刚好在路口，长度1.5米左右，所以一个月的租金是4500，我们一次性打了两个月的租金。当时这笔钱还是DD跟他老爸借了一点才凑齐，我问我妈也借了1万块钱用来周转货物。回忆起来当年可真是穷啊，连一两万块钱都拿不出啦。

摊位租好，前摊主把他的柜子、台面架子之类的都借给我们用，我们不需要去配置这些东西。三个人非常兴奋，我们的生意之路就此正式开始。

4.第一天开张，碰到地头蛇

总以为开始之后应该是顺顺利利的，哪里知晓正式开摊第一天就遇到了超级悲壮的事件--地头蛇事件。没想到吧，在治安这么好的杭州、这么大的市中心、这么火爆的地段竟然还会有地头蛇这种东西存在。

我们开始正式摆摊后，原来摊位的主人借给我们一辆推车用来搬运货物。但是每天2-3个大箱子搬来搬去太不方便了，加上推车、柜子，车上也不太好放。边上的摊主非常好心地告诉我们可以去租一个仓库，推车是可以借用的，每次用完放回原来的地方就好了。

然后他介绍了一个老板给我们，这个老板是个光头，在四季青做生意有自己的档口，在吴山夜市也租了好几个位置，还有自己的仓库专门租给别人用。他带我们去看了一下仓库，真的很神奇，就像是路边墙上开了一个隐形门似的，打开竟然是个很小的仓库，里面很多人把自己的货跟推车都放里面，属于一个共享仓库。

因为别人告诉我们这个仓库租金是150一个月，但是老板竟然跟我们说200一个月。我当时就不高兴了，心想你一个大老板为什么要为了这50块钱为难我们这几个刚毕业不久的大学生捏。于是我问他凭什么给别人150，给我们要200呀。他竟然说爱租不租，少于200不给租。然后我说不租就不租。

我这个人对钱其实挺大气的，真不是在乎这50块钱，只是觉得内心不爽，凭什么欺负我们，有点咽不下这口气的意思。看到我说不租，我老公跟DD也没有说话。走回去的路上，我们和光头老板已经分开走了一段路，但是这个光头一路在嘀咕，说不租就不租，哔~

对，就是一路在骂我，刚好被DD听到了，就回了一句，骂谁哔~啊？

对方回答说就骂你哔~怎么滴，DD说了一句骂人的才是哔~

没想到这句话一出，对方一下子火起来了，破开嗓子在骂然后就冲过来了，周围挤了越来越多的人。本也就算了，但是没想到人群中突然冲出来一堆啤酒肚、穿短袖（大冬天的╯□╰）、还纹了身的大汉们。各个都红着脸像是晚饭喝了不少酒，一个劲地问怎么回事。

大汉们一直在那边推DD，尼玛一下子把我老公跟DD都围了起来。眼看就要动手了，我被挤在外面根本看不到DD跟我老公的人。当时我真的吓坏了，一直在外面拉着他们、喊不要打架，结果似乎不是很有用。感觉当时比电视剧里面的情节还要夸张。

我们人少肯定示弱，而且初出江湖从来都没有经历过这些。于是我就开始嚎啕大哭，我哭的越大声围观的人越多，我就叫边上的人帮忙，边上也开始有人说人家小孩子不要一般见识。哭声还是有用的，那个光头大哥看我哭了，就说没什么事让大家都散了。散开之后，发现我老公的眼镜飞出去了、鼻子都划破了，DD新买的一串佛珠也找不到了。

我心想不对呀，才第一天就发生这种事情以后还怎么做生意？于是就跑到那个光头大哥的摊位上一边抹眼泪、一边一个劲地说对不起（当时的我就是这么怂啊）。

说我这个朋友也是因为我，是你骂我哔~他才生气的，是因为你租给我们贵了，我才生气说不租的。解释了一通，这个大哥看到我哭一个劲儿地让我别哭，当时他老婆跟女儿（女儿还很小）也在边上。

估计他也是觉得欺负小姑娘真不好，就说其实没什么事情，平时是租150 ，但是你们这种临时性的短租都是租200，说后来那些人多喝了点酒都上头了，也不是什么坏人。后来我们就200块钱租了这个仓库，大哥还说以后有什么事情直接去找他好了他罩着我们。

话说他是卖羊毛衫的，这算不算不打不相识呢？

5.摆摊40天，完美收官

后面就开始了我们每天下班后的日常摆摊之旅。我们的摊位靠路口，左手边是一条很小的弄堂，刚好是个风口，风又大又冷。一般走到我们这边的客户都走得很快一点不愿意停留，我终于明白为什么这个位置的老板生意做不起来了--漏风。

好在我们卖的东西是保暖的，刚好对抗这个冷，只要我们店铺面前停留的人稍微一多就会引发更多的客户停留。

然后，冷风又会激发起他们的购买欲望，有几个客户太冷了，直接把鞋脱了试穿鞋垫然后一直说暖和暖和，鞋垫搭配雪地靴真的绝配。那个冬天似乎特别冷，但是对我们来说是个好事情，越冷我们的生意就越好。我当时觉着这一定是老天对我们的照顾。

售卖过程中遇到犹豫不定的客户，就说你可以去天猫对比一下价格，我们比网上卖的便宜而且服务周到，实体店成本还更高，巴拉巴拉...基本客户都会成交。

三个人中我的业绩是最好的，我老公每天在那边用手机看小说，DD每天在那边数美女看美女。感觉我不在的时候他俩没什么心思做生意，真是连当天150块钱的摊位费都要愁怎么赚回来。只要我没过去，业绩就非常惨淡，我也是非常绝望滴。一开始他们还不信，意思是他们已经尽力了，还找各种理由说周五啦、天气不好啦。

后来证实我确实是影响我们生意好坏很关键的一个因素，因为我非常敬业，而且服务态度很好，可以站一个晚上弯着腰给客户解说，不停地促成交易，整晚下来感觉腰都要断了。

每天晚上收摊回家上床都是11点多，虽然挺累人，但是每次在床上数现金的那种感觉真的非常奇妙，好像比中了彩票还要开心！可能是内心的成就感跟满足感吧，让人感觉非常幸福。

后来因为接近年底，大家工作都越来越忙，身为投标狗的我经常加班，没有时间过去，所以我们一共摆了40天的摊位。当时天空也挺不做美的，有几天小雨中雨，我们都还是会过去试一试。其中有8天下大雨，完全摆不了摊，钱就这么哗啦啦地溜走了，感觉不开心。

DD对我们是绝对的信任，所以我负责每天记账。生意结束的时候，我算了一下账，32天的营业一共3.3万毛利，看到这个数字，我们还是很惊讶的。其中第一次拿货的利润2K、我在公司内部以及亲朋好友推销的利润1K，这一共3K算是我一个人单独的利润。其实这部分不应该算在三个人合作的整个收入里面，但是为了方便我都记在一个账本上了。

扣除摊位费6K、给他们每个人油费补贴3K，我个人所得净利润1.08万，他们两人分别3.6K。毕竟这么多人力、物力投入在里面，分摊之后其实每个人赚的也不多。 但是相对于当时每个月才3000多固定工资的我们来说，尤其是我，算是毕业之后自己通过小买卖赚取的第一桶金。

这个体验是无与伦比的，无论是生活上还是人生的过程中，感觉真的太美妙了。