「处世之道」鹤然开朗2019第四十讲--60秒完成汇报

如何在1分钟内，让客户或领导对你的方案感兴趣？

看到这个问题，大家一般都会比较懵。一般人在一分钟内，顶多说280字左右。在这么少的字数中，如何能完美地表达方案啊，简直是痴人说梦啊。

但是我们都知道，虽然你为这个方案准备了很久，客户对你的方案不感兴趣，你的努力全都将付之东流。

如果快速让客户对你的方案感兴趣，其实你已经成功了51%了。

对于这种经典场景，有没有适合的方法论去解决呢？

当然有啦！下面我们就分享一下秘笈

这个秘笈中，其中两点需要特别注意：

1.描述情况。我们遇到了哪些情况，这些情况正在带来金钱的损失

2.讲述触动利益点。我们怎么用什么方案来解决这个情况，并且挽回损失

案例：

当我们在电梯里遇见客户经理，你们同时都是从1层去7层，你只有一分钟的时间来讲述方案并且让他认可。

你可以这样来开场

张经理，好巧啊，我们在这里又碰上了。

1.您上次提到的咱们公司人工客服人员过多，每年的客服费用需要花费五十万，这确实是一笔不小的支出。

2.我近来也替您想了一个方案，咱们可以用客服系统来代替一部分人工客服，这样可以每年替您省下二十万的支出。

3.您看您现在是否有空，我跟您介绍一下