《那年花开月正圆》中的几场商战，你看懂了吗？（1）

文／沐丞

《那年花开月正圆》剧照

这部大戏终于完结，自周莹守寡成为吴家大当家后，经历了几场大大小小的商战，将竞争对手一个个踢出局十分精彩，本文将为各位看官好好总结一下。

一、周莹VS沈星移

吴家少奶奶和沈家二少爷的相爱相杀自然不必多说，他们俩之间也有数起商战，基本上都是无伤大雅，毕竟两人关系复杂，可以算是周莹的经验积累。

1、收购棉花之战。周莹接手破败的吴家东院后开始探寻发家之路，最终选择了收购棉花，她不是简单的买卖棉花，而是直接从棉农手中收棉花进而垄断整个关中的市场，最终的结果是来泾阳采购棉花的商人都必须来找她。因为她拥有几乎全部的棉花，所以定价比往年高出很多，导致沈星移家的棉花行遭遇交货危机。

周莹此举属于孤注一掷，和棉农签订了对赌协议，如果货物不能正常卖出，她自己也会因为现金流断裂而损失惨重。沈星移抓住了这个把柄，所以在有大客商来拿货时跟周莹竞价，最终的结果是两人都赚了一笔，但是沈星移只赚了20%的利润，而周莹赚了400%的利润。

2、土布之战。吴家和沈家看到采购棉花的商人将棉花生产成土布再销售利润瞬间翻几倍，所以也开始将自家的土布作坊扩大，开始用自家的棉花来生产土布，这样可以节省很多成本增加数倍利润。然而胡家的胡咏梅横空出世，做起了洋布生意，洋布比土布质量好，价格更低，导致吴沈两家土布都销售不出去。

不得已周莹和沈星移开始出差，远赴偏远的迪化卖土布，这一措施是周莹最先想出来的，沈星移纯属模仿。最终二人都将自家的土布卖给了迪化的大商人，化解了危机。

3、机器织布局股份之争。为了“师夷长技以制夷”，陕西开始效仿上海筹建机器织布局，要建造工厂生产洋布来取代落后的人工土布作坊。陕西巡抚赵白石开始招商引资，让泾阳的商人投资入股，但是大部分商人都看不明白，只有沈星移和做洋布生意的胡咏梅明白其中的利润，所以沈家和胡家纷纷认购了1000股。当时赵白石并没有通知周莹，实际上当时吴家也没有足够的现银来认购股份。

后来因为沈胡两家因为贝勒爷的牵制，在杜明礼的胁迫下放弃了认购股份，而周莹则想尽各种办法筹集了20万两白银成功将机器织布局所有2000股认购，成为唯一的大股东。在这场股份之争中，沈星移失败，按照当初他和周莹的约定，他已经无法在生意上超越周莹，所以为了惩罚失败者，他男扮女装在泾阳街头“走秀”。

4、洋人生丝订单之战。沈星移到上海开办星月贸易行，为沈家在上海拓展市场，形势一片大好，不仅迅速融入上海商场，还跟很多洋人做起了生意。其中洋人克劳迪是他的大客户，每年都要从星月贸易行买走大量生丝，而沈星移的星月贸易行也是有大量利润入账。但是因为沈家和王爷的关系，杜明礼看到沈星移在上海挣了大钱，也想从中分一杯羹。但是沈星移坚决不同意白白给王爷剥削，果断拒绝了杜明礼的要求。

然而杜明礼毕竟有王爷撑腰，而王爷又相当于是政府机构，既然沈星移不愿意合作，那么他就动用了关系直接把沈星移的生丝扣留，最后导致沈星移无法按时交货，并且失去了洋商克劳迪的信任。而从泾阳来到上海的周莹把握住了机会，情愿亏本也想尽办法给克劳迪交了货，最终的结果是赢得了克劳迪长达10年的大额订单，与此同时还通过克劳迪结识了很多其它洋商，并且再次获得了更多商品的订单，还包括外国商品的中国代理权。

可以看得出来周莹和沈星移之间的商战其实都是把握机会，并非是要斗得彼此你死我活。但是跟后面几个对手之间的商战就有不少腥风血雨了。

后续预告：

周莹VS胡咏梅

周莹VS沈四海

周莹VS杜明礼

作者简介：简书、今日头条签约作者，LinkedIn专栏作者，新浪财经专栏作者、随手记等各大财经类平台特邀理财作者。已出版个人理财书籍《理财要趁早》、《轻松做财女》、《理财趁年轻——愿你过上想要的生活》，职场励志书籍《努力，是为了可以选择》。