极简生活抄书第320天：走过路过，错过就错过

我们给物品做断舍离的时候，总是很容易清理出很多平时用不上的物品。为什么我们会拥有那么多用不上的东西呢？

起哄有自己一时兴起买的，更多是因为商家的套路，一步一步地把我们牵到买单的那一步的，而且在那个场景下还会让你买的开心。

首先无法忽视的一点是，它们无处不在的广告，交通工具如公交地铁高铁上、路边广告牌上、网页页面上、手机弹窗上、登陆软件前等等，随时随地地占据我们的心智，让我们无法忽略它们。

对这些主动或被动出现在我们眼前的广告，能够过滤掉如手机弹窗等这些的，在手机后台上取消新消息提醒；不能够过滤掉的我们要有自己的分析和判断。

以上这点是先占据你的心智，接下来就是继续前者你走，特别是一些特定的话语和使用氛围感，这些都是属于物品营销推广中常用的套路。

特定的话语，如来都来了，过了这个村就没有这个店了；一年才有一次的购物狂欢节，购满多少可以减多少；成为会员会更加优惠；这是纯手工制作的……

第一句来都来了，过了这个村就没有这个店了。好不容易来一趟，只买自己需要的东西的话，总感觉不划算。如果再逛一逛能够带上一些打折的商品，或者促销的纸巾等，这一趟就那没有那么亏了。

看到有折扣的物品，你是否也会产生购物清单外的消费？其实，不买立省百分百。如果真的需要，如日常消耗品这些，买了也会在试用期之内使用是可以的。如果是一些买了不用，之后只会被断舍离而没有被用过的物品，还是要慎之又慎。

第二句一年才有一次的购物狂欢节，购满多少可以减多少。这句话是每年各大网购平台为了创新销售业绩而想出来的促销语。

但如果你把他的套路研究透了，你就知道你并没有比平常少花多少钱。他们会提前把物品的价格升了之后再降，你看到的降多少其实是明降暗升。

商家出来做买卖的，本质都是为了赚钱，从不会做亏本买卖。至于满减或满多少包邮的，目的就是为了让你多买几件物品，提升客单价和客单量，让你消耗时间和金钱。

第三句成为会员会更加优惠。不知你有没有遇到过这样的情况，走在路上看到一个东西觉得还好，想买又有点小贵，不买又念念不忘，刚好你有看到成为会员就能享受折扣让你觉得下手还可以，这时的你肯定会选择成为会员。

成为会员的你，走去买单的过程，又看到喜欢的水杯有会员折扣，反正都买了一个了不差多一个，你说服自己要养成多喝水的习惯。最后的结果是它成为了闲置的杯子，多喝水也只会用用顺手的那个。

第四句是这是纯手工制作的。批量化生产的物品已经让人感觉不到新奇和特别了，纯手工制作应运而生。当你拥有一个别人没有的东西，一个有温度的物品，是不是比批量化的产品更加有意义？

商家就是抓住了消费者这种心里，在销售产品的时候就会加上这个卖点，让商品卖的更快一些。

这些特定的话语都是从价格方面着手，用比原有的更少的价格买到价值一样的物品，是不是不能错过？可如果这物品对你来说不需要、用不上和不合适，买了除了花了这个金额和占用自己的地方外，商家赚了你亏了。

又从另外一个角度出发，由商家最初定的价格真的能够准确地标准出物品的价值吗？这个价格的价值是被商家植入我们的大脑的，还是这件物品就是这个价格或这个价值？

关于价值，商家还会用物品的使用氛围感让觉得它值这个价格和价值。

比如一个浅蓝色的杯子，你会觉得平平无奇，如果为此用莫兰迪色系延伸出一个在休闲空间里自在生活的用这个浅蓝色的杯子呢？是不是就觉得这个杯子瞬间高大起来了？

还比如，一个空气炸锅，它能做什么？它万物皆可呀，你看……给你做出了好多种色香味俱全的食物，还有一些博主和网红带货。看得直让人心动。

这是从商家的角度制造出来给我们消费者看的，让我产生走过路过不要错过的感觉。

作为使用者的我们，为自己生活负责的我们，我们对自己的物品的核心需求是什么呢？被自己的使用的物品能够让我们的生活更加便利，更加美好。

如果没有真的达到我们的需求，我们走过路过，错过就错过。

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