《增长黑客》读书笔记（三）

第六章谈如何“增加收入”，第一个部分先讲互联网的“免费”模式，免费模式已经谈了很多了，这块内容没什么新意。总结起来，将免费变现的方式有5种，Freemium策略（基本功能免费，高级功能收费）；交叉补贴；流量变现；开源定制；公司上市。免费模式最终走向成功的前提是可以把用户基数做大，利用互联网的低边际成本优势。本章还包含了一些关于精准广告、营销拉动销售等内容，整体上看，第六章写得最为平淡。

第七章“病毒营销”是很有趣的章节。学习到一个新的名词叫“BUG营销”，讲了百度云盘和迅雷会员的例子，以系统故障未由爆出1分钱1毛钱就可以买到会员，利用中国人爱占小便宜的心理，形成了很大的传播效果。而后又分享了一些成功的营销案例，例如，去啊和去哪儿的海报撕逼、猎豹浏览器春运抢票版、SegmentFault光棍节游戏、微信H5小游戏等。总体上看，打造成功的病毒营销案例，要么紧跟热点，要么要自己有创意。

这一章最有价值的部分是关于用户分享心理的分析，作者将人们分享的动力概括为，喜爱、逐利、互惠、求助、炫耀、稀缺、害怕失去或错过、懒惰。

第八章是案例库，详细分享了Airbnb、Tinder、Github、美丽说和外卖库从创立到成长壮大过程中的增长经验，共5个案例。