【0083】D9-526【价值网络】

【理解】概念复述：用通俗形象的语言复述当日所学模型的基本概念，并论述可用于哪些场景。

【分析】举1-3个贴切当日模型的商业案例（成功或失败的案例皆可）。

【边界】模型的应用边界（在何种条件下失效）

【疑问】其它关于模型的未解疑问

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一、理解

1、概念理解：

（1）价值网络——技术、产品、市场、资本组织等相关要素组合起来形成的一张无形的生存之网。价值网络给企业提供了生存资源，同时也决定了企业的发展边界。

克里斯坦森：真正决定企业未来发展方向的是价值网，而非管理者。管理者只不过扮演了一个象征性的角色而已。

（2）价值网络是企业的生存之境，也是制约企业跨越非连续性的障碍。

价值网络之所以会形成，是因为企业的创新是既有要素的重新组合，这些要素的供应方和帮助企业完成要素重组的企业都会成为企业赖以⽣存的条件，也就是价值网。对要素拆解得越细、对要素之间的关联理解越全面，我们能够发现的价值网就越庞⼤。价值网络的结构，与企业的产品或服务的要素结构，是具有同构性的。

（3）价值网对企业的束缚？

① 客户价值网是如何束缚企业的？

客户是企业收⼊的来源，所以才有了“顾客就是上帝”。听从客户的建议，固然可以帮助企业在

连续性时期迭代产品、持续改善，赢得客户；但过分依赖客户的建议，甚至“唯客户是从”就会

导致客户成为企业的思维盲区。

② 资本价值网是如何束缚企业的？

在资本市场中，企业是⼀个有关于增长的数字游戏。资本市场对企业的要求，是不断地实现超

预期的增长。在资本市场的作⽤下，⼤多数公司会把收入、利润， 或者收入和利润增⻓，来作为自己最重要的KPI。而恰恰是这些KPI，把企业与它的主营业务紧紧捆绑在⼀起，也就注定了它更难以跨越到第⼆曲线上、进入新的增⻓通道。资本的作用力，在这个时候反而成为企业跨越非连续性的负担。

事实上，多数在位企业不是未发现新兴的小市场，而是“正确地忽视了它”。小市场满足不了大

企业的增长需求，就好比说⼀个200万的新兴市场，对于⼀个体量2亿的公司而言，其对收入和利润的贡献，是无法⽀撑其每年10%甚至30%的增长的，因此是会被主动放弃掉、先不考虑。但是技术进步是通常指数级的，一开始进步非常慢，但到了一定时期后，再想追上也来不及

了。

3、关键动作：

（1） 对企业的产品按要素进行拆解

（2） 根据要素之结构绘制价值⽹络

（3）根据每个要素的价值属性填写价值网络中每个模块的代表性企业

（4） 检视已有要素是否正在发⽣快速变化、该要素对应的企业是否正在快速变化

（5）判断组织⼼智等内部环境是否与外界的变化相⼀致 

4、适⽤范围/应⽤场景：

 企业、部门

 进入新市场、检查现有价值网是否符制约了新兴业务的发展

二、分析

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