模仿之痛——谈跟风对标教育产品的坑

今天想来谈谈模仿之痛。

对于转型做教育的公司来说，最优路径就是拆解对标产品，然后模仿这个竞品来制作一个同类产品。这样做的好处是显而易见的：

1.对标产品经过了市场验证，不存在试错的可能；

2.已经有了产品原型，不需要太多的思考。

然而，在这显而易见的好处背后，其实藏着深深的模仿之痛，下面一一拆解。

一、产品前期之痛

1.知其然不知其所以然

这个是产品之痛。这个痛往往会在产品研发的初期出现。如果公司有教育背景的话，或许还不会那么难，但对于转型教做教育的公司来说，就会是一个最大的痛点。因为不懂教育，因为不懂用户，所以在模仿对标产品的时候，只知道照猫画虎，但是并不知道人家背后这么设计的逻辑是什么。如果你懂内容的话，细看内容，就会发现惨不忍睹。对着竞品的内容框架、结构一通抄袭下来，里面的内容安排的逻辑是什么，一般不会有深思。

2.搞不清楚卖点是什么

这个是销售之痛。因为是对标竞品来做的，因此自己的产品卖点是什么，搞的不是特别清楚。因此，连销售的方式，都照着竞争对手来做，人家怎么卖的，我们就怎么卖。

这个带来的隐患，就是销售人员对于产品严重缺少信心。

如果这个模仿的产品有足够大的市场的话，随着公司对产品的投入，各个方面的资源倾斜，产品会逐渐拦截一部分竞品的流量，逐渐形成一定的市场，于是产品走进了中期。

二、产品中期之痛

3.理不清和竞品的差异化是什么

这个是商务之痛。当产品走到中期，会想要和各种平台合作来推广产品。这个时候，对标产品一定会有同样的动作，而且对标产品有先发优势。这个时候，往往对标产品都已经在各个平台投放过一轮了。合作平台一定会追问：你的产品和竞品的区别是什么？你们的差异化在什么地方？这个问题其实是比较难回答的，这个一定就会给商务合作带来麻烦。

4.被竞品牵着鼻子走

这个也是产品之痛。当仿制品在跟进对标产品时候，对标产品也在不停地优化、升级过程中。对标产品的每一个动作，都会牵动着公司高管的心。这个时候，恨不得对标产品做了一个什么产品优化动作，马上就要跟进一个优化动作。在这个情形之下，产品依旧是没有自己的灵魂的。

模仿品逐渐做下去，会逐渐产生一些细微的变化，然而这个中间无法摆脱的，是人心之痛。

三、产品永久之痛

5.缺少产品自信

这个我觉得是人心之痛。在做模仿品的过程中，自上至下，其实是缺少信心的，尤其是高管缺少信心，会对整体项目产生很大的影响。转型教育以后，高管会在这个领域看各种各样的产品，怎么看就怎么觉得别人的好，各种别家的产品，都是很好的，于是又恨不得各个产品的优点都搞一遍。这个摇摆的过程，这个不断对着各种竞品改的过程，会带来很大的混乱。说到底，这就是模仿品的致命弱点——缺少产品自信。