文案的价值

文案的价值

我们要先找到差异化，然后把差异化描述成“优势”，即竞争性利益点。

方法有几种：3属性法则，USP理论，FAB法则，5W1H分析法，我比较倾向于FAB法则。

讲产品特点，说产品优点，体会产品利益点。

实际应用中，按照FAB法进行阐述，可以有4种顺序：F—A—B（特点—优势—利益）；A—F—B（优势—特点—利益）；B—F—A （利益—特点—优势）；B—A—F （利益—优势—特点）。文案工作者可以按照这个顺序对之前列举的卖点排序。

讲产品特点

每个产品都有自己的特点，没有特点就是仿制品，产品就像我们每个人一样，我们每个人也是有自己的特点，不可能和其他人是一样的。因为我们的成长经历不一样，我们都是一个成长的生命体，就像公路两边种的白杨树，也会有高低差异，就是同样的高度，树枝生长也是有不同的。

说产品优点

我们要把产品特点转化成优点，我们的产品能解决什么问题，你有了这个痛点的时候，我们刚好就可以解决。同样的面膜，同样的款式。也是要找出它的优点，你不告诉我，我为什么会选择你呢？

有一家公司主要销售新鲜的冬虫夏草。新鲜的冬虫夏草算是明显的差异化了吧，但如果你的广告只停留在告诉别人，我卖的是“新鲜”的虫草，我的优势是细胞级“保鲜”，那这些就都不叫卖点。卖点是你得告诉我，新鲜的虫草比传统的干虫草具体好在什么地方。

体会产品利益点

体会产品利益点，就是我们要体验了，用了才知道。你说得天花乱坠，可是我没有用过，我是有些拒绝的，只有使用了，知道产品给他带来的好处，才会决定购买。

现在网上虚拟课程卖的有很多，那些老师讲的好不好，我们看看视频，听听音频就可以判断出来，有内容，有干货就会购买，没有内容，水平有限就不会购买，为啥老师推出的那些特价课，就是引流品，我们可以购买听上几节课，再决定。既是被割了韭菜，也是无所谓的。

说得简单，做起来不容易。实际应用中，按照FAB法进行阐述，可以有4种顺序：F—A—B（特点—优势—利益）；A—F—B（优势—特点—利益）；B—F—A （利益—特点—优势）；B—A—F （利益—优势—特点）。文案工作者可以按照这个顺序对之前列举的卖点排序。

我们可以把产品的优势、特点、利益找出来，写出不同的文案，进行测试。我们可以在不断的测试中，找到好的文案，我们的文案能力也是在测试的得到锻炼成长。