写給客戶的一封信

親们，大家好！

一轉眼我在澳門AIA友邦保險行業工作第五年了。作為市場化程度極高的行業，我們的工作節1奏很快，[5+2]、「白加黑」幾乎是工作的常態，因此，平時與親友們見面不多。這些年來，我買了很多保單，種類較多，保障很全。這些保單沒有一份是為了完成任務而買的，而是因為本人對保險意義和功用的理解越來越深，感到自己和家庭確實有需要。

作為保險公司的高級經理，雖然自己的保險意識很強，但我卻從不主動向親戚朋友們推薦保險，主要有兩個顧慮：

一是擔心親友們會誤認為我推薦保險是要賺他們的錢，也怕親友們在我介紹保險後，可能礙於面子會多少買一些，而不是發自內心對保險的需要；

二是擔心有的親友保險意識不夠，不好意介紹保險會受到拒絕，反而可能影響親友間的感情。

✨深深自責

隨著年齡的增長，特別是入行以後，每當聽到見到親友、同事、熟人中有人患大病後，給家庭帶來的沉重的經濟負擔，甚至是因病致貧，我心情沉重，深深自責！

去年，我的一個很熟的朋友因癌症住院，我帶了1000元去看望他。在聊天過程中，知道她家里的经济非常拮据，雖然她什麼都沒有埋怨我，但从她的眼神里我领会到：「你做保險這麼多年，為什麼以前沒和我提到保險，你要是說一下，我一定會辦一些保險，現在會有幾十萬賠款，家裡的情況就完全不一樣了。这一刻恨不得我能像摩朮师一樣向天借＂200萬＂

而最近一段時間，心情很复杂，我身边聽到几起有了不可扭转的病，最小竟然17岁，還有一位是入职不久的二十來岁妹妹，做了開脑手术，以后再也難受保了，還有一位与我共读諮詢鼓勵課的30來岁媽媽，當時單位体验的時候查出有甲狀腺顆粒，她己預測自己可能有不好的預感，我們還笑她現在很多人有這種病，不要小題大作了，但今天我收到她的確切消息是微癌，這些天這几人都沒有超过35岁，这些天来我也一直在想，他的家人要如何一起度過這个难關，反思：自己是做保险的，自己和家庭的保障很全。自己的很多亲朋好友不是不需要保险，而是由于不懂不了解，从而缺少保障。如果自己因为心理障碍，不去主动宣传保险，让亲朋好友认识到保险的意义，一旦风险来临，最终我是有责任的！

六點感悟

因此，這裡我要把自己做保險多年來的幾點感悟和大家分享：

1、無論貧窮或富貴，保險都不可或缺，而且越是經濟條件不太富裕的家庭，更要購買保險，以達到用「確定的支出，化解未來不確定的家庭風險的目的」；

2、很多人想買保險時，因年齡和健康的原因，已不具備投保資格了。保險要越早越好，保額越足越好，這既是買保障也是買資格；

3、家庭保單應首先從意外和健康險開始，而且應首先為家庭的頂梁柱投保；

4、有人說保費貴了，不划算。如果你交的保費比別人貴，那是因為你年齡大了，風險更高了，更需要保險；

5、家庭每個人都應該有健康險和意外險，家庭保單最好互投，確保利益最大化（因為有些保險有豁免功能）；

6、買健康保險不看保費看保額，保額分三條線：基本線50萬、達標線100萬、品質線200萬以上。保額越高，家庭的財務穩定性就越好。

希望我的以上感悟對親朋好友們有幫助，希望沒買過保險或保額不足的親友能對這六點有所思考。

一份責任

我身邊的親友大多已到40歲左右，隨著年齡的增長、身體機能的老化，對保險的需求越來越大，只是很多人還沒有意識到而已。而且很多人不懂保險，總是認為買保險還早，想等一等、放一放。其實，很多人到了一定年齡，想買重疾保險或買足以化解自己風險的高保額保險，已經不可能了。

之所以在今天這個時點寫這封信，是因為公司一年一度的高飛天上報比賽了，公司有一系列優惠活動，特別45歲至55歲是最好投保機會，有免額度體驗，及快速批核！

因為工作忙的原因，我沒時間向親友們逐一宣傳介紹，只好採取發朋友圈的方式溝通。如果有需求，您可隨時咨詢我。即使再忙，我在6月也會抽時間來幫您擁有充足的保障，盡到作為一個保險行業高級經理對親友的責任！

因此，這裡我想對您說：

一、不是讓你為了人情買保險

不是不想聯繫你們，只是感覺買不買保險都是你自己的事，這是每個人、每個家庭自己的事情；不要老是覺得我是想在掙你的錢，越是親近的人，在不瞭解的時候，拒絕是件挺尷尬的事。但我願意在職業的範圍內，多做保險常識和觀念的傳播，多做保險知識和產品的介紹，希望大家多多關注、瞭解，早日利用保險這個理財工具，庇佑自己的親人。

二、所以不需要找各種理由拒絕我

如果他們有防患於未然的意識，有資產合理配置的概念，他們自然會買。我們要做的就是將客觀，專業的保險知識與他們分享，在需要的時候推薦合適的方案！讓他們能客觀的面對現在的自己、從容的面對未來的自己，問心無愧的面對愛人和孩子！所以你不需要找各種理由來拒絕我，因為你不是為我們買的，而是為了你和你愛的人

    从事保险工作以来，我们从陌生到好友，我深深体会到自己肩负的不仅是一张张简单的保险合同，而是客户对自己、对家人、对未来的希望与重托，随着时间的延续，“终身从事保险服务，为更多家庭送去最全面的保险保障！”——已经成为我的职业宣言和人生理想！

最後非常感謝您一直以來對我的支持和幫助，正是您和您家人、還有很多客戶對我的信任，讓我從普通的保險從業者成為理財規劃高級經理！在專業的領域上不斷學習，特別是上了財務策劃顧問課程，更令我覺得家庭的財富管理是如此的重要，充裕的未來是靠你現在來規劃的！親們，盡快來找我幫你分析財務狀況吧！

                                      謝謝您的聆听

                            Tracy写在高上天的路上

                                        2018.06.13