读《凸法则》摘要

1、急躁是我们现在的流行病，我们正同时遭受着来自异化和无法被关注的痛苦。如果你不能获得人们的关注，就无法与他们真正沟通。

2、如果你不能引起别人的注意，就永远不能与别人取得联系。

3、“你知道吗”类型的介绍及其他应用方式。“你知道吗。。。。。。”“你知道吗。。。。。。。”“你知道吗。。。。。”“想象一下。。。。。。。”“其实，你不必想象了。。。。。。”

4、很多时候，人们在你将产品出示给他们以前，并不知道自己想要什么。

5、表现出问题，让他们想要你的答案。

如果你想赢得人们有利的关注，那么不要只是分享事实，还要让他们出镜。

6、展示罕见特点。被认为是最佳人员还不够，你必须要被认为是唯一可胜任的人。

7、如果你固执己见，你会得到一个否定的答案。

8、读懂决策者的心思。为什么他们会拒绝?他们已经拥有的想法是什么？你如何提出反对意见才能把它们变成不是问题的问题？