赢销参谋：当地的土特产应该如何推广呢？

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昨天一个粉丝朋友私信问我，自己现在是在单位上班，但是不是属于那种有编制的，自己害怕不是太稳定，所以工作之余跟朋友一起合伙干了一个农产品的品牌，主要就是卖当地的土特产产品。

目前遇见到了瓶颈，想选个细分市场干，但是又不知道从哪里入手切入市场，毕竟自己长期在单位里面做事情，感觉自己的思维比较固化，没有太多的思路。

所以想问一下，应该有什么样的专业的化，市场化的角度来运营，策划，希望可以找到新的出路，打破自己的思维，全部可以实现市场化的策略来做市场。

大赢：听你说，你之前可能觉得自己在单位里面上班，有一点资源和人脉，反正就是利用职务卖一些产品，主要走的是人际关系，资源路线。

看了你的产品，我觉得你这个有一点送礼的性质，你面对的应该是那种高端送礼消费群体。

走市场化路线，你的产品宣传上就应该有各种好的卖点，比如说;功效，健脾等等效应。

你提炼出卖点和好处之后，抓住最重要的卖点进行不断的宣传，也可以带上一种养生和食补之类的玩法，我看了你的产品，觉得在包装上，各种宣传物料上这块没有设计进去，你这个需要进行调整呢个，包装就是信息，产品就是宣传，你只有让人看一眼就被你吸引，这样才能有成交的机会。

消费人群这块，你除了当地的市场，你还可以推广到全国市场去，因为你是土特产，所以全国各地的老乡也是你切入的方向。

所以，我建议你线上和线下一起来，你可以搞个抖音号，多发你的视频，这样就可以卖货拉，后期你还可以直播，你看看现在短视频平台上很多各地的农产品土特产都在直播卖货，有的甚至是当地旅游局和农业局的局长出马，你可以找几个账号多多学习一下，看看别人是怎么做的。

自己开始运作之后，你还可以做一些拼多多，各种网红合作推广，快手啊，视频号啊，反正就是说你的产品好处，你也可以找一些中医人士跟你合作，讲一些内容，然后把内容剪辑成为各个小片段，直接放到各个短视频平台上去播放，吸引粉丝引流。

最后就是你自己的线下这块继续运作来保证你的基本开支，主要把精力放到线上去运营，做全国市场，你这样就可以在空间上市场有更大的传播，干的不错之后，你还可以转成成为供应链，让更多人帮你卖货，你只要能培养出更多的合作伙伴，卖货就不成问题。

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