推销要做足功课。广告大师奥格威（一）

广告文案必须亲切、简单易读，而且瞄准目标市场诉求。如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字，通常只会使消费者产生提防心理。

模糊不清的诉求必须以具体的数据取代；陈词滥调的说法也要以确切的事实替换。

（解读：摆数据；讲故事。）

不要用诙谐轻浮的手法作广告，这不会为产品带来长期的成功，没人愿意向小丑买东西。

1935年，24岁的奥格威曾经为业务员写过一本销售手册，其中所提到的逐户访问推销技巧，仍然可以用到电视广告及其他一切形式。

比如，如何情况下，都不该捏造不实的借口进入顾客家门。拜访顾客之前，竭尽所能地搜集有关对方的资料，比如他的生活环境、所得收入、职业、嗜好、交友情况等。一个业务员所犯的最大错误就是令人厌烦；顾客讲得越多对你越有利。避免使自己的推销用语过于僵化。当顾客想要结束访问时，就立刻很有礼貌地告退。

你拜访的对象越多，所接触的生意机会也就越多，成交的机会也就相对增高。

严肃而死气沉沉的产品示范，销售注定会失败。