超级IP“江小白”：从20元小酒到年销售超2个亿！

陪你

去走最远的路

是我

最深的套路

“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”，

“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”，

“我们总是发现以前的自己有点傻”，

“不要到处宣扬你的内心，因为不只你一个人有故事”，

“跟重要的人才谈人生”，

“低质量的社交，不如高质量的独处”，

“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……

一起喝最烈的酒

读最扎心的文案

“我是江小白，生活很简单”

起初，第一眼就被江小白清新脱俗的名字以及为何酒瓶上面是一个英伦风的翩翩青年所吸引。随后翻看江小白的文案，更是顿时觉得心旷神怡。江小白文案贴近生活，表达的仿佛是我们每个人的喜怒哀乐，诉说着我们身边发生过的人和事，其漫画故事文案一度成为业内效仿的对象。

感知天气冷暖我们生来便会，

感知人情冷暖还要慢慢体会。

江小白走红的同时，也有不少人质疑：广告做得像花儿一样的江小白真的有市场吗？被洋酒、红酒、鸡尾酒填满的年轻人的胃会是白酒的战场吗？江小白是否能够逃脱出白酒根深蒂固的历史厚重感，独树一帜迎合年轻受众呢？

然而销售数据深深刺痛了酒界大佬们的心，5年销售额突破10亿，成为白酒类产品的一匹黑马。

那么，凭什么同样是白酒，偏偏江小白能玩的这么溜，其他品牌只能在后面吃土？今天，我们就来分析一下，作为传统白酒行业的江小白，是如何玩转IP，实现品牌逆袭的！

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市场细分及精准定位

在中国的白酒市场，茅台、五粮液、泸州老窖等名酒似乎已经占据了大多数的市场份额，在这块被瓜分得差不多的蛋糕里，似乎只能捡些剩下的残渣。

江小白的聪明之处就在于重新定位、开拓了一块新市场，将目标人群定位在“有情绪”、“青春”的年轻群体。为了扭转用户对传统白酒的印象，江小白按照年轻人的喜好打造了全新的品牌，无论是产品的外包装，还是口感等方面，都进行了大胆的尝试。同时提出作为年轻人“不回避、不惧怕”，释放自己情绪的宣言，准确的找到了年轻客户群体的心理。

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内容营销

产品：注重内在的本质的差异化，为消费场景提供解决方案

在传统的理解中，产品是产品、营销是营销、渠道是渠道，相互之间是分离的，但在互联网时代中，产品本身就可以被打造成一个自媒体，把单向的广告变得互动性更强，产品就应该成为最好的自媒体，产品是带来最大流量的。

现在很多企业把自己的产品拟人化，以漫画的形式拉近和用户关系，其实这就是把产品打造为自媒体的一种方式。

还是拿江小白来举例，当它用更直观更感性的漫画形象来进行推广传播的时候，你会发现很多用户都愿意去接受、尝试，它也更能俘获年轻人的芳心。

大部分的烦恼，

都是因为经历太少。

深入年轻人的内心我们会发现，他们正处在毕业与进入社会的过渡期，事业还未发展稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验，岌岌可危，正是充满了情绪却无处释放的时候，需要借助一个渠道去宣泄。

这些文艺的文案，直接击中用户的情感痛点，比起其他的宣泄方式，白酒显得更懂这群年轻群体，既然要喝酒，就喝更懂自己的“知己”吧，让酒在社交环节中成为承载感情的存在（消费场景）。

江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。

小聚，指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；

小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度；

小时刻，指得是时刻的经常性与偶然性；

小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。

针对以上的四种消费场景，江小白都有对应的产品战略。例如，江小白经典的小瓶装产品，就是为三五个同学，朋友小聚所打造的，满足这种小型的社交需求。江小白的表达瓶，就是去满足用户情绪表达方面的需求。

表达瓶的DIY设计让消费者拥有了深度参与感：

既是消费者，又是生产者。数千万的用户在相聚、喝酒、失恋等场景有不同的情绪都可以通过江小白表达瓶发泄情绪。这些用户情感上的创意，成为了江小白的海量文案库。当我们从中筛选部分产品化，那它就变成了用户自我的表达，让用户的体验得到荣誉般的溢价。

解决消费者与产品深度互动；

打破文案内容创意的边界；

碾压了场景社交的框架；

满足了私人定制；

满足了让产品成为一个超级的媒体。产品就成了流量最大的入口！

江小白利用碎片话语的系统整理，成功实现了文化内容营销。如果说准确的客户定位为江小白成功开创了一个市场，找到了大量的目标消费者。那么江小白的文化内容营销则是获取这个市场，成功站住跟脚的关键。

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文化IP

“酒香不怕巷子深”已经是过去式了，在众多同行竞品的竞争压力下。江小白很早就意识到：没有内容就没有流量，没有IP寸步难行。

江小白在确定了自己的IP策略（建设品牌的自主IP和寻找调性一致的文化大IP）后，先后投资了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧，通过影视剧在用户心中建立相聚、离别的场景，影响深远。

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结语

随着互联网的到来，许多传统品牌面临着消费升级、新媒体的巨大冲击，逐渐趋于没落。这时很多品牌企业开始谋求转型，可成功的寥寥无几。然而与此同时，也催生除了很多新的行业生态，一些企业逆势而上，把传统企业远远甩在了后面。

所以在互联网时代，企业一定要学会借助新的推广、营销方式，把自己产品的价值最大化。通过个性化的品牌来表达自己的精神属性，依靠社交平台、新媒体渠道来进行渗透，把自己的产品附加值、社交属性等传播出去，吸引更多的用户，进而把自己打造成一个超级自媒体，为企业带来最大的流量。

文章来源：https://www.yidianzixun.com/article/0IiY1WCh

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