母婴行业市场分析（一）

一、疫情三年市场形势变化

自2019年12月份武汉疫情暴发以来，截止到2022年12月底，历时三年多的疫情极大改变了中国现状。

从宏观层面分析，国家整体经济形势不容乐观，2022年国家GDP增长仅有3%。从微观层面分析，由于封控不断，中国城乡居民普遍收入下降，购买力几乎探底，消费乏力现象日渐突出。

鉴于以上形势，市场层面商家经营日渐艰难。为了突破困境，疫情三年商家最大变化，为跨界经营。所以我们看到滴滴打车推出了“橙心优选”，苏宁电器推出了“苏宁小店”，恒大集团推出了造车项目，百度推出了自动驾驶。

即使身为国资背景的邮政储蓄，也开始微信群内销售蛋油米面。大小不同便利店开始卖蔬菜水果，艾灸馆开始卖床上用品、洗发水、口罩、机能鞋等，更是蔚然成风。

市场之所以发生如此变化，原因无非三点：一为主业不足以支撑企业发展；二为扩大企业盈利增长点；三为增强自身与顾客黏性。

而在后疫情时代，以上趋势不仅不会削减，只会愈演愈烈。

二、后疫情时代商业发展趋势

1.专业化程度不断加深（主业）

2.多样化经营进一步拓展（外延）

3.吸纳顾客、引流入店成为企业生存之根本

4.服务满意是企业持续经营之重要根基

5.提高顾客黏性是日常经营之主题

三、母婴行业所面临市场现状

2022年中国所发生之大事件，一为临近年底放开对新型冠状病毒的防控，防疫政策出现根本性改变；二为2022年度中国新生儿仅956万人，而死亡人口达1041万人，中国人口开始负增长。

2022年度新生儿与2000年相比，中国年度新生儿减少了800万人。新生儿的减少，对母婴行业的直接影响，是目标消费群体的大幅减少，以及母婴市场容量不可避免随之缩水。

由于蛋糕减小，因此对目标顾客的争夺自然更为激烈，母婴渠道生存压力骤增。三年疫情期间，全国母婴实体店关停并转的不在少数。

母婴渠道的竞争，不仅体现在实体店之间的竞争，更体现在线上渠道与线下渠道之间的拼夺。线上渠道的大规模掠客，对线下母婴店的生意造成了雪上加霜的影响。

影响母婴实体店的第三大因素，来自实体店同行的低价撬客。由于信息流及物流日益发达，母婴系统受异地窜货影响巨大。虽然厂家通过设置内码、积分兑奖等方式在尽力解决窜货问题，但窜货问题未能从根本上得以解决。

同行业之间的互相窜货，导致母婴店难以保持高利润销售产品，只能通过不断降价抓稳顾客。而低利润、高费用的经营模式无疑难以为继，因此母婴店只有突围，才可能闯出一条生路。