从0到3亿元销售级别的体量，只用三年时间，怎么做到的？

创业卡片，诚毅每日分享，2019·04·09第114期

文｜诚毅

今天下午，波波来了的“牛人干货三点半”线下分享会，在深圳如期举行。

康嘉奇联合创始人王军，为在场的企业家们像素级拆解，康嘉奇如何用阿米巴模式，三年打造出年销售额3亿级别的体量。

只有创业者才能体会创业的艰辛、孤独和困苦。

创业者都是孤独的，在外人面前需要保持坚强甚至假装幸福，实际上各种压力很大，真的是九死一生。

没有假期：即使是放假时，心里想的还是公司还是生意上的事情，那真是没日没夜的牵挂啊！

没人理解：员工似乎永远是站在你的对立面。

孤立无援：那种时刻经历的危机感，挥之不去。缺资金、没项目、甚或濒临破产倒闭时，也只有自己一个人咬紧牙苦撑着，这样的压力又有谁知道？

作为老板，时刻都在想着：如何让员工自动自发地工作？

王军分享了康嘉奇是如何一步一步做到，给我印象深刻的是以下四点：

一，基本销售逻辑

1、 投放付费流量，并引到个人微信号。

2、建立一线成交部门，成交第一批客户。

3、建立售后客服部，把第1批成交的客户，专门做服务，进行深挖，形成复购。

4、成立代理部，把转介绍多的人，多次购买的人挖掘出来，让他来做代理商，做持续推广，又会产生源源不断的新客户，又回到了第一步成交，形成一个完整的闭环系统。

二，构建员工价值体系

搭建4个圈层合伙人的框架体制，明确员工的晋升通道。

1、公司圈：就是刚刚进入公司的基层员工，这个圈子更多的，就是阿米巴的组员，当满足一定条件，就可以由低的圈层晋升为高的圈层。

2、黄浦圈：一般由中层构成，里面设置一个员工培训的机构，由公司创始人，核心合伙人培训，这些都是未来的储备干部。

3、高级合伙人圈：可以拿到每月一次的分红，每年开放几个名额，让黄浦圈的人晋升上来。

4、核心股东圈：他们赚的是把产品，卖给高级合伙人圈层的这个价差。

三，设立阿米巴三人小组，让企业进行自裂变

1、组成： 三个人组成一个基础的阿米巴单位，由售前、售后、代理，组成一个独立的核算单位，有一个组长，自主决定，要不要流量？要多少流量？费用由阿米巴单位自己掏钱，目的是降低流量费用，提升转化率。

2、分工：里面每个人的分工不一样，但目标统一，降低整个小组的开支，增大整个小组的收益。

3、裂变条件：每一个阿米巴小组，三个人是最小单元，还有的是4个，5个，最多的人数是10人，一旦超过10个人就裂变出去。

四，阿米巴分利机制

这里有三个数字，15%。217，5%。

15%：小组长拿走整个小组的利润的15%。

217：这是整个小组余下利润的分配方式，2代表20%，预留至公司层面，用途为新进员工的工资支出。1代表10%，拿出来小组成员平分。7代表70%全部作业绩发给组员。

5%：组员晋升为小组长后，原来所在的小组组长仍然享有新的小组长5%的提成。

总结：阿米巴模式的核心是员工做老板，老板做服务员。传统企业的管理模式是以企业为中心。阿里巴模式的管理模式，则是以客户为中心的自裂变模式。

首先做好顶层架构，找到自己的核心团队，设定分名分利的机制，确定好企业发展的愿景价值观，设定好企业发展的4个圈层，给底层的员工，有留出足够多的利润，让他们有完整的晋升通道，做好内部合伙人公约，对于整个公司的所有人，推出一套完整的基本法。

希望今天的分享对大家有所启发和帮助。