我和罗胖的斗争

首先说明，罗胖不认识我。我和罗胖的的斗争，是我自己和罗胖的广告魅力做斗争，是我一个人在抗争，罗胖根本不知道。

不知道别人听罗胖做广告，有什么样的感觉？

反正我每次听，都觉得，他说的太有道理了！这个专栏值得购买！这本书值得一读！这个小课程太有用了！这个礼物太好了！就是有一种被他说服，想要打开钱包购买的冲动。

我觉得很奇怪，为什么会有这样子的冲动？别人的广告也听也看，但是很少有想买的冲动。

同时，我也注意到，有的人这样介绍自己：重度得到用户，订购全部专栏，每天听本书。看来得到上有的东西，他几乎买了一半。

我就想，这个人是否象我一样？每次听罗胖的广告，都产生剁手的冲动，而且付诸行动。如果是这样，罗胖的广告魅力可见一般。

每次听完罗胖的广告，产生剁手的冲动后，我都一再告诫自己。冷静冷静！不要马上行动。

然后，不停的问自己，这个专栏会给你带来哪些知识？他说的话为什么会有如此强的感觉？这些知识，是自己特别必要的吗？这个礼物一定需要吗？

然后无数次的把冲动压制住，最后，我给自己订了一个规矩。每年至多买一个专栏，每个月至多买一本书。不得越过这个界限，这样才算解决这个问题。

自己就很呐闷，为什么每次都能被罗胖说的心动？得好好分析。

首先，罗胖声音好听。

很喜欢听罗胖的声音，他的声音富有磁性，浑厚的，听起来特别爽心悦耳。他曾经是主持人，有过比较严格的声音训练。

得到系的专栏作家，每天听本书的作者，所有这些人的声音，都比罗胖差了一截子。即使罗胖声音训练师的声音，也比不上罗胖的声音好听。

其次，罗胖用自己的读后感做广告。

罗胖卖的东西多数是书，是知识。他自己先读，然后把自己的体验做为广告，都是自己使用后的真实感悟，具有强烈地感染力。

罗胖本身的读书功夫深厚，能把普通人读不出来的东西，清楚地表达出来。广告就帮助用户读书，对苏力老师的《大国宪制》，解读极其完美，比中央电视台的百家讲坛有过之，无不及。

罗胖的解读，内在逻辑性极强，一旦进入他的逻辑，就被他说服。他的表述，各种修辞手法，各种关子，运用的炉火纯青，像很多著名的说书人一样好听。

第三，只卖最好的，用户最需要的。

得到的每个专栏，都是罗胖口中的精品。总是你最需要的，同时又是最好的。卖的每件东西，他都给你，找一个你需要理由，而且让你觉得确实有道理。

这一点，从用户的角度来做广告，非常棒。多数产品做广告，往往是王婆卖瓜，自卖自夸，自说自嗨！难以打动用户。

也有人说罗胖在贩卖焦虑，让用户觉得焦虑了，也就更迫不及待地掏钱包啊！可是别人也有贩卖焦虑的，我听了，咋就没有感觉呢？

这就是第四个原因，对罗胖的信任。

罗胖在网上，每天早晨一条六十秒语音，雷打不动，已经坚持了2056天。就凭这一点，足以建立强大的信任感！

很多人已经养成一个习惯，每天早晨先打开罗胖60秒，听听这个胖子又说了哪些有趣的事？做了哪个有趣的广告？这是一个多强的用户粘度！

以上四个原因，让罗胖的广告，无可阻挡。只能要求自己，可以经常心动，但不要经常行动。只有自己必须的，而且自己有时间来消化的，才可以行动。

我和罗胖的斗争，我一个人在战斗。