如何搞定难缠的客户，相信很多人对于高价产品销售总是费力不讨好，辛辛苦苦谈半天客户就是不买单……

如何搞定难缠的买房客户：真实案例

为什么会这样？

你了解客户的心里吗？

你能轻松用场景化的思维植入客户的大脑吗？

接下来这个故事相信可以帮助你解决这些问题

 

如何搞定难缠的买房客户：真实案例

故事发生在一个海滨城市，有一对夫妻想买房子，男人是个做生意的老板非常精明，女的年轻漂亮，在家里带孩子，老公很爱她，然而……

他们去看了很多房子，都感觉不满意，然后他们去看了室内很多楼盘，女人在乎小区环境，男人呢综合性分析，楼盘各项指标一连几天看了很多家楼盘，就是定不下来，于是……

然后这天进了一家售楼部接待他们的刚好是这家楼盘最厉害的一个中年销售员，这个销售员带他们去样板间参观，男人在详细询问关于房子的各种信息四处观赏楼盘的风景……

因为这个楼盘后面靠海风景非常好，这位销售人员非常敏锐的发现女人一直在注意小区环境，这时销售人员将用什么方式与客户沟通，接着看……

然后他就对女客户说，你是不是特别喜欢大海，女人点点头他说想象一下，当你清晨推开窗户就能呼吸到大海清晰的空气……

该多么神清气爽啊，女客户听得喜怒言开就对老公说，我们看了这么多家，这家环境不错，就选这个楼盘吧，老公的表情露出了一种不一样的眼光……

男客户听了老婆的口气，想要就使个颜色，把他拉到旁边低声说，既然你看中这间，等下我故意去调楼盘的毛病，跟他砍一下价，看如何……

如何搞定难缠的买房客户：真实案例

然后他就跟销售员说，你们这个楼盘环境还可以，就交通不太方便，地铁也没通，开车又很远，有没有折扣优惠？

然后这个销售员没接他的话，而是跟他的老婆说美女，你看全世界我们这个楼盘是推开窗户看看，每天都可以让蓝天带给你愉悦的心情，

所以楼盘刚推出来就受客户追捧，这是刚刚加推的楼盘，已经剩几套了，再不买就没有了。

女客户没有做声，拿着眼神，望着老公，男人又开始说你看你们这个楼盘配置不太高，小学超市都离得远，将来生活很不方便，价格能不能降一点。

销售员看到了这对夫妻刚才的眼神，又对少妇说，你家不是有车吗？

开车5分钟就能到商业区，这个楼盘是闹钟有劲，最主要的你，不光白天可以带着孩子看海，晚上也可以带着孩子去海边散步，吹着阵阵海风，这是多么舒适惬意的生活享受啊，你说呢美女……

美女这事已经忍不住了，说老公咱们就选这套房子吧，男人又问销售员说你这个楼盘卖的跟市中心价格差不多，太贵了吧，其他跟你们类似的楼盘要便宜1000多一平米呢，接下来……

销售员又跟他太太说，看你先生这样就是收入比较高的人，你们买房子不就图个环境好吗？

与客户连连点头，然突然，这时候销售员的电话响了，那边经理来电话说，你的房子定下来没有？还有两个客户等着看呢……

然后他对你客户说，这房子你再不定下来定金就没有机会了，因为刚刚来了两个客户，就是喜欢夏天到海边游泳，住在这里走了5分钟就到海滩了。

女客户这时候已经等不及老公表达，掏出银行卡对他说我要定这房子了，我要先交定金。就这样，这位销售员仅花了半个小时，通过不断的给少妇描绘梦想，轻松搞定这对难缠的客户。

如何搞定难缠的买房客户：真实案例

故事结束了：对于大家有什么感想欢迎留言！

我是破局攻心文案一一段公子

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