这样扼杀顾客，你在做吗？

解释带疑问的原因

你要让客户看到的每一个动作，都应该向客户解释；然而很多时候，我们却视而不见！

如果你有请耐心看完接下来为你的分享；如果没有，你更应该仔细阅读，因为接下来分享的极有可能，让你业绩在原有的基础上提升几倍，甚至十倍，这是有案例证明的！

分享的主题是，在每一场活动中，为什么需要做出很多的解释，而且是必须！！

在客户购买任何产品的时候，客户都是有很多疑问的，这些疑问是需要服务人员，全面的为客户讲解，目的是为了让客户对产品有一个全新的系统的认识。

只有客户全面的了解产品，是否满足自己的需要时，客户才会做出购买的决定。

当一个对客户完全不了解能够解决他遇到的任何麻烦事时，客户都是不会购买。人同此心，心同此理，客户也怕未知的不安全和利益受损！！

所以对作为一个专业的服务，必须要对客户做出专业的解答。

专业的解答因该包括两个方面。一是，你需要直接解释你为什么这样做？这个问题你必须要回答。因为这里有一个思考运作模式……

当大脑中出现一个问题时，他是会不断的搜索答案的，如果你不直接解释出为什么的答案，那么他会自己寻找或者一直等待，所以万一客户按着他的思路错误的思考了呢？！

这就会出现很多意想不到的问题，最直接的是阻碍成交；其次是负面的信息传播……这就是生活中常见的人与人容易产生误会的根源！！

二是，客户买产品的同时更注重你这个人。客户他希望看见的你是一个透明人，他喜欢知道你的性格、处事原则和坦诚，不喜欢被套路。只有保证他的利益安全，不吃亏、上当和受骗。他才会更加愿意和你同行，认可你。

你甚至可以量出你自私的原因，这样的你才是展示的更加真实的你。这就是人性的窥视心理，满足他，所以更愿意信任你。

这样的描述可能不是有很深的体会，最近我在一个实操的分享群中磨练。分享中有一个场景能够更加生动的体现出解释原因的重要和威力！！

另外，你真的交给别人5000元，别人也不一定会教你运营中的核心。

我一个月赚几万块，那是有原因的，不是我长得特别好看，不是我非常聪明……我本来就不聪明，聪明就不会经常被我老大经常P了……

因为我是特别用心，特别专注。你只要养成这种习惯，养成良好心态，你也一定可以把事情做好。

我有些时候，是个浮躁的人，每次我浮躁了，我老大就会P我一顿……

这样的解释，场景中的主角是不是，让你了解到更加的全面一些呢？！

彼此的心灵是不是感到更近一些呢？！我是有这样的感觉，想必你也有这样的感觉，跟着一个务实，心态端正，专注的人做事！

这是你希望的，也是靠谱的！

所以解释很重要，帮助客户，更加全面的了解，获得更多的有价值信息，同时也是取得更多朋友的信任和认可！！