中小企业病态：老板干中层的活，中层干员工的活，员工干老板的活

前言：

当前，中国大部分中小民营企业存在这样一种现象：

老板干中层的活，中层干员工的活，员工干老板的活！企业里最大的业务员是老板，最忙的人也是老板；

老板每天过着“5+2”、“白+黑”的生活，而员工却像无头的苍蝇不知该干什么，一直在等待指令，团队没有统一的奋斗目标和方向。

针对这种现象，看看企业大佬如何说？

李嘉诚：

一个国家，皇帝忙，就代表将相无用；一个军队，将军忙，就代表凝聚力不够；一个公司，老板忙，就代表可用之人不多。

王石：

老板忙得脱不开身，害怕离开三天公司就乱，本质是自己管理有问题。

比尔·盖茨：

一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。

老板，不要企图用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

一个老板如果事无大小都亲力亲为，那他很难在战略上有所作为，也很难透过现象看本质，他每天都被繁杂琐碎的事务上遮住了眼睛。

老板要扭转经营的局面，首先要改变的就是人才管理思维，企业要有人，才谈得上做好事。没有优秀的员工，一切愿景，都是空谈。

老板也许会说，我也想要有人帮我，可是我没人啊！其实并不是招不到人，而是留不住人。

你要反思企业的激励机制，如果你是员工，你就拿着低工资、固定工资，你会像老板一样拼命吗？

好的激励机制可以让企业自主运转，让员工自发工作，不需要老板事事操心。

老板的格局和高度，决定了企业的未来。

如此多的困惑，怎么解决？

建议从企业管理机制方面突破，首先要建立好企业薪酬绩效激励机制，让员工主动自发的工作！

而薪酬设计要先从思维上进行突破

公司要敢于给员工发高薪酬，因为这样企业才有未来！

工资是死的，人的创造力就死了；工资是弹性的，人的潜能就被发掘了。

高工资养人，低工资赶人，死工资害人，高激励助人。

敢给员工发高薪酬的企业，成本其实是最低的；固定员工薪酬的企业，人力成本反而是最高的。

高激励、高绩效应该是融合的关系，做到利益共同、平衡共赢，薪酬增长才可健康持续。

推荐——KSF宽带薪酬模式，从薪酬模式的转变，实现员工工资越高，企业效益越好！

KSF薪酬模式——成功关键因子，价值管理工具，适用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。

企业管理层是核心岗位，直接影响着企业的发展。

所以做薪酬模式的激励性非常重要，为了避免高层占据高位不做事，我们必须抛弃传统的薪酬模式，改用用KSF薪酬模式。

KSF核心理念：

1.用最少的人干最多的活，拿更高的工资。实现企业人效的最大化。

2.员工拿高薪，企业拿高利润，员工与企业的利益一定是一致的

3.在薪酬的激励下，员工是为自己而干，那他的工作积极性自然会大不一样。

KSF是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。

KSF，他是不同于传统的考核。

它会将员工的薪酬同价值进行了全面的融合，让员工不再为老板打工，而是为自己而做。

同时，KSF也能够快速使员工由管理者变为经营者，和老板的思维利益实现高度的统一，从而快速的去推动企业利润的一个增长。他也是在员工收入增加和企业利润增长之间找到一个平衡点。

以生产经理为例：

通常来说，生产经理的薪资构成是固定工资+绩效工资。

在这种情况下，企业是默认为这个岗位没有可以增加利润的空间，因此收入变化太小。而制约企业发展的费用率、成本等等因素都与他没关系。

如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：

总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；

毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；

报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；

及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；

员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；

·····

这样做有什么好处呢？

对员工来说，

我做的每一项有产值的事情都可以得到相应的薪资回报

做的越多，得到的越多，那我自然愿意去干

薪资是由数据说话，这样也就避免了有关系的人拿的更多的不公平现象

对企业来说，

员工有了工作动力之后，对企业的利润贡献也会更大

避免了养“闲人”的情况

员工在别的地方拿到更高薪资的可能性降低，企业人才流失率也会减少

多劳多得的PPV模式

PPV设计理念：

员工干多少活，拿多少钱

企业有多少事，就安排多少人来做，而不是有多少岗位，就让多少人来做

企业不养一个“闲人”

以某公司财务主办会计为例：

财务主办会计PPV

由上图显示，财务的薪酬模式，可以由之前的固定工资分解为底薪+PPV工资；

本职工作：

1、完成业务员提成登记表，得400元/月

2、完成员工工资表，得300月

3、完成员工考勤，得100元/月

4、课程收支表:得200元/月

除此之外，分外工作产值：

1、公司考勤工作项：200元（平均每天1小时，每月3日前出考勤表，无差错无延迟）

2、网络客服项：400元（每天2小时，明确工作要求与标准-好评率、点击率）

3、公司积分运行项：300元（每天0.5小时，录入分值、排名登记、快乐大会等）

4、网络产品销售：按提成机制执行

5公司办公水电费：与去年同期对比，节约部分的10%（上线不得超过300元/月）

PPV模式打破了固定薪酬带来的束缚！让二线员工也能多劳多得，为付出的价值而收获更多薪酬！既激发了员工的工作积极性，也解放了老板，让老板可以将精力集中在更重要的事情上

总结：

不管是哪个企业，想要员工敬业，拼命工作，无微不至，老板必须要学会做好激励，让员工为自己干，拼命干，从而实现企业自动运转，解放老板！

企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。

个人号｜曾老师 （zwwjx168)

职位｜咨询师

作者简介：

长期从事绩效薪酬设计研究和实践；

足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；

救死扶危，誓做企业薪酬绩效改革的践行者！

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