实体渔具店客户群体定位

关于客户定位问题，传统市场分析中，喜欢从机构自身出发，按照已经消费过的数据，将客户分为高端客户、中端客户和低端客户三大类。现在就从这个简单的视角来谈谈客户群体的定位。

就按照上述最简单方法将客户划分为高、中、低端客户三个类别。这类人群基本上都有属于自己的群体特征。一般来讲，高端客户购买力强，对价格不敏感，更在乎的是品牌带给自己的感受；中端客户介于低端客户和高端客户之间，对价格不那么敏感，对产品功能和品牌知名度方面都有一定的追求，低端客户一般对价格比较敏感，会非常在意产品价格。

但是做渔具店，我们需要明白，这做的其实是男性的生意，在目前中国，不同年龄段的男性，在消费特点上完全不一样。相对来说，在消费上中老年男性相对比较保守，中青年男性相对比较开放，今天敢花明天的钱。

在电商对各行各业形成冲击的今天，对不同年龄段的男性影响又有所不同，整体来讲，因为中青年男性基本上是伴随互联网成长起来的，对网购电商接受度非常高，而中老年男性不仅整体学历较低，而且在成长过程中受互联网影响较弱，网购的影响程度远不如中青年群体。

结合上述对男性群体的特征，加上电商对男性群体的整体分析，我们很容易得出结论，实体渔具店在日常的经营中，对客户群体的培养和维护，需要把更多的精力倾注到中老年群体，而不是将客户分成高、中、低端等等分类方法，而且随着时间的推进，电商更进一步渗透到钓具行业，渔具店的经营更需要将注意力加强到中高端渔具品牌上来，做好客户的相关维护和服务工作。

至于原因，五湖君暂时在此做个伏笔，会在后续的相关文章中进行阐述，敬请关注湖北钓鱼家渔具店经营管理系列文字，希望对你的渔具店经营有所裨益。