《爆款文案》——赢得读者信任 | 读书笔记008

书籍：《爆款文案》——赢得读者信任

作者：关键明

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一、权威嫁接

1.完整权威嫁接要做到两步：

1）塑造权威的“高地位”。无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！

2）描述权威的“高标准”。要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易。

2.权威嫁接的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

3.如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

二、事实证明

1.第一步：收集数据；第二步：链接到熟悉事物，消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据没法打动他。

2.当产品无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。

3.事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此证明产品卖点，让读者感到信服。

4.事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。

三、化解顾虑

1.你已经用上畅销、顾客证言、权威、事实证明这四种方法后，你的文案就会非常有可信度。即使是这样，顾客也未必会放心购买，读者还可能纠结、怀疑，甚至走人。

2.那么顾客到底在担心什么呢？即使你把各种文案技巧用得天衣无缝，读者还会担心这三类问题：产品（不满意？没有广告说的好怎么办？用一段时间就坏？）服务（邮费、安装费谁来承担？大件商品是否送货上门？）售后（隐私产品的包装问题等。）

3.聪明的营销人懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。

4.化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。

5.在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能够提高读者下单的概率。