农资经销商靠什么谈大生意?

小于是一个90后小伙，大学毕业后回到自己的老家，当时只是想把老家当做一份实验田，好好折腾一番，却不料市场越做越大，如今已是赫赫有名的于老板，成立了自己的生产基地！

他看重了芋头这个项目，觉得市场前景可观。2000多亩地大概需要200吨左右的肥料，于是小于在网上发布了求购信息！

老田是当地的一个经销商，在网上看到这个消息后，立马把电话打了过去，却不料接电话的人说已有多家肥料供应商正在和基地谈着，没等老田说完对方就挂断了电话。老田不甘心，第二天，他带着肥料样品又找到基地，当时小于在给基地其他人开会，商量前期的准备工作，会议可能要开到中午12：00以后。这时候有几位农资经销商因为没有耐心提前离开了，而老田显得不慌不忙一直等到基地老板小于从会议室出来，老田刚刚说明来意并递上材料，令人没有想到的是，基地老板小于只是冷冷地甩出一句“先把材料放这里吧，我抽空看看”，然后就出去吃饭了。

等了几天，依然没有接到基地的电话，老田有点着急了，想想不甘心，于是老田又一次起早赶到了基地。小于每天上班挺早，见面第一句话就说道：“你又来了?!”这次因为还没到上班时间，老田和基地小于谈得很投机。小于终于被老田的真诚和坚持所打动，他告诉老田：“说实话，来找我的厂家和农资经销商不下20个，有的来过电话，没见人;有的送来了材料，我没有看到样品。像你这样三番五次地来，资料样品齐全，又这么有耐心，还是第一个，所以我相信你。”就这样，小于最终同意要老田100吨肥料，还说如果肥料效果好，以后全部用他的肥料。别小看这100吨肥料，它可是老田经营农资13年来接到的最大的一份单。老田靠什么谈成了这笔大生意?显而易见，靠的就是锲而不舍的精神。

简单的动作重复做，简单的话重复说，心中有成功的梦，每天向成功前进一点点，这就是成功秘诀。或许，在相当长的时间里，我们还看不到努力的结果，然而，当一点点积累到一定程度时，成功就降临了。所以，成功其实很容易，就是对自己所从事的事业有一种持之以恒的坚持。世界上最强大的力量就是坚持，世界上最宝贵的财富也是坚持。

作为我们农资人，每个经销商和厂家业务员在推广自己的产品时，几乎都会碰到脸难看、门难进、话难听的情况。在推销过程中，被客户拒绝是常事，也是一道绕不过去的坎。其实，成功并没有秘诀，即使是最简单最容易的事，如果不能坚持下去，成功的大门也绝不会轻易开启。所以，面对当前农资经营遇到的挫折和困难，我们要有克服困难的勇气，要有突破困境的信心，只要多坚持一下，踏出自信的步伐，就一定会享受到成功的快乐。

（完）

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