适当的赞美

  提起赞美两个字，头脑里出现的是赞美别人，或者是赞美自己，从来没有给别人搭配过衣服，也没有学过搭配衣服，之前只知道自己穿的好看就行了，知道今年流行什么买什么穿，但是你只有经历了，才知道这里的故事博大精深。

      前两天，来了一个顾客，看中了一个外套，他问我，他穿能好看么？我说亲爱的，您试试，不试不知道效果呀，他说他没有尝过这个颜色，那件衣服有两个颜色，一个粉，一个米白，但是他觉得米白色太浅，所以想试试粉色，我就跟他说了一句，您的肤色偏黄，可能穿米白色会显得气色更加好一点，但是他还是不想试，我拿了那件粉色的他穿上去后，不是太理想，但作为销售人员，就应该积极去推荐顾客第一眼看上的，可能有时候我们不能太过于干涉顾客挑选衣服的心理，如果这件衣服他穿着不好看，或者是好看，我感觉他们都能看出来，而不是说今年流行什么颜色，或者是卖的很好的衣服，拿去推荐给顾客，因为那样不但做不好销售，而且还会失去这个顾客，就像他穿这件衣服不是太理想他自己已经看出来了，而你还是依旧的去推这件衣服，那就徒劳无功了。

  跟那个姐搭配了好一会，我又给他找了几件毛衣，让他搭了搭，他也感觉米色更适合他，果断拿了米色，如果顾客穿着确实好看，我们的销售语术就会多，也不会说词穷，什么话也说不出来。

  所以要适当的赞美顾客，在他们还没有头绪时，给他们适合的建议，会达到更好的销售。