【连载】房事（22）

在海口休息了一晚后，安子就坐上了从海口到深圳的飞机，虽然距离从深圳坐飞机到海口只有不到半年的时间，但是这半年的时间里，发生了很多的事情，吴梅离开了，夏子杨走进了他的生活后又走了，自己为了啤酒的专场问题居然解决了一个别墅大盘的销售问题。

海南之行的一幕幕，就像放电影一样的在安子脑海中倒带，想着过去这几个月发生的事情，所接触的人，安子心怀感激，感激是他们给了他爱，感谢是他们给了他支持，感激是他们给了他鞭策与成长，他想着自己一定要好好努力，开创属于自己的事业，为吴梅家的回归创造可能。

不过，在飞机抵达深圳着地的那一瞬间，他又想到了两个现实的问题：如何给家人说要从青岛啤酒离开的的事情？自己想做房地产，去哪里做呢？做什么好呢？

这几个问题已出现，就让安子头疼起来，但是，他却又不得不去面对。不过，在面对这些问题之前，他还有很多问题要处理，比如租房子，办理辞工手续等等。

好在这个季节不是大学生来深圳找工作的高峰期，加上他对这一块的租房情况比较了解，很快的就租好了房子，一套位于南山区雷公玲的农民房。

而辞工也没有像他想象中那么难，他到公司跟黄志明一说，黄志明立马就给他签字办理了所有的手续，安子很快就明白，公司正式员工的编制有限，自己虽然说这几个月人在海南，但占据的却还是深圳的编制名额，现在他要走就多出了一个正式员工的编制名额，黄志明可以安排给他的亲戚成为正式员工。

等这些问题都解决了，安子要做的事情就是给他爸爸打电话。

安子的爸爸在老家最骄傲的事情就是儿子在深圳工作，并且还是在国企工作，他非常在乎这份工作，感觉安子的工作就是他的荣耀一样。

安子想不出，他爸在得知他不做这份工作的时候他爸是如何的暴跳如雷。安子给他爸打电话，可以说是鼓足了勇气，他担心暴风雨的爆发。要知道安子的爸爸话不多，但是发起火来却犹如雷霆。

带着恐惧，安子在接通电话后没有直接讲工作的事情，而是先聊了一些家常，聊到他爸都快要烦了的时候他才说道：“爸，我找了份好工作，做房地产的，这个工作非常有前途，做好了收入会非常高，能很快让我在深圳买车买房。”

“儿子，你又要在青岛啤酒上班，又要去做房地产，你身体吃的消吗？”安子爸爸的语言里满是关切之情。

“我不是同时做两份工作，我的意思是我不在青岛做了，专门去做房地产，这个能让我锻炼，让我成长。”安子想着回避也解决不了任何问题，于是一下子就把真相说了出来。

“什么？你不在青岛啤酒做了？你知道这个工作有多少人想做吗？你知道你得到这份工作是多么的不容易吗？你说不做就不做了，你想干什么？”爸爸的声音在千里之外依然让安子觉得震耳欲聋，也感受到了从话筒里传来的阵阵怒气。

“爸，国企的工作是好，很安逸，但是却很难有发展，我现在年轻，可以趁年轻的时候多闯闯，这样我才有可能干出自己的事业。”平常安子对他爸爸的话还算是言听计从的，但是今天他不想低头，也不可能低头，因为工作都已经辞掉了。

“我不管你有没有什么发展，我就告诉你，这样好的工作不准你不做！哪怕你已经辞掉了，你马上去找你们的领导，给领导买点礼品很诚恳的给领导道歉，让领导再给你一次机会，如果不行，我再让你吴叔去找他亲戚活动一下，一定要保住这样的工作！”在安子工作这个问题上，安子的爸爸也没有低头的意向。

老爸的话激怒了安子，特别是说还要让自己去活动，这让他觉得自己的事情不是由自己掌握而是被他老爸操控一样，他也很激动的说道：“我的工作已经辞掉了，编制都已经不在了，是不可能回去上班了。反正我是绝对不回去上班了，谁要想去，谁就上去。”说完，安子就挂掉了电话。

在挂掉电话之后，安子的哥哥电话也来了，也劝他珍惜这份工作，不过安子的哥哥比较开明，在安子进行解释后理解了安子，还帮安子去做他爸爸的工作，打了一个又一个电话之后，安子的爸爸才没有继续发火了，但是他却不可原谅安子的先斩后奏，不过不管怎么样这件事情总算平息下来了，至少在表明平息下来。

解决了家里的问题，又一个问题摆在了安子面前：自己满腔热血的想做房地产，但是，就好像在机场想的一样，地产行业那么大，自己到底该做什么呢？

虽然安子之前接触过很多开发商，虽然安子也算是成功操盘了一个项目，但是安子对房地产专业领域的了解是不多的，他不知道该怎么样的开始自己的房地产生涯。

在思考了很久也没有结果之后，安子找到了他认识的一个老地产人——深圳一家别墅开发商的营销总监刘百兆。

刘百兆是西安人，他们公司在南山区有个别墅项目，他们认识是在刘百兆居住的小区做社区啤酒节的时候，在当时的社区啤酒节上刘百兆连续六轮参加喝啤酒比赛都是第一名并最后得到总冠军。

认识后刘百兆在他们的别墅区策划了很多现场活动并邀请青岛公司参加，安子也多次赞助他们公司的活动。一来二去，两个人成了很好的朋友，经常一起吃烧烤，喝酒。在安子想到要做房地产的时候，首先想到的就是打电话给刘百兆。

刘百兆非常热情，很豪爽的答应了帮安子介绍房地产方面的工作。在约好的晚上吃饭的时候刘百兆过来，就已经带了三个方案过来。

“我今天想了想你的状况，也问了一些朋友公司的用人情况，给你带来了三个方案，需要你自己在这三个方案之间做出选择。第一个方案是到一家代理公司做策划，这是最锻炼人的地方，做过策划师的人，会了解整个营销，对你的职业发展会非常有好处；第二个方案是到楼盘现场做销售，这一点你可以到我们楼盘，也可以到蛇口的另外一个豪宅项目，都是自己人，没有问题的；还有一个方案就是卖二手房，有兄弟在中介公司做区域经理，去哪里做业务员是分分钟能搞定的事情。”刘百兆的三个方案，是新人进入房地产行业的主要途径，这样的考虑非常充分。

“刘哥，你能不能给我介绍一下策划、销售和中介业务员的收入情况？”安子最关心的，就是那份工作能为他短期带来巨大额收益，在刘百兆面前，他没有掩饰这一点。

“是这样的，做策划，我个人觉得是最有发展潜力的，但是这份工作的积累时间会比较长，你进去代理公司，要从助理策划师做起，每个月的收入在3000多，到半年一年后，会成为策划师，每个月收入在5000左右，当两三年后你成为策划经理的时候，月收入就有8000到10000了，而如果在五年后你能够成为策划总监，那每年的收入3，50万甚至上百万就没有任何问题了。做策划的特点是辛苦，当一个项目需要做方案的时候，几天几夜不睡觉是很正常的事情，而通常一个项目，一年出几百个方案，也不奇怪，我们的项目，代理公司大大小小的方案一年就出了400多个。”刘百兆是做策划出道的，在介绍到做策划的时候，介绍的非常详细。

“那在豪宅做销售呢？”安子又问道。

“在豪宅做销售，短期内的收入会比做策划高一些，他们卖一套豪宅有1000到1万左右的提成，这得根据豪宅的销售套数和销售快慢来决定，简单的来说，卖得越少，卖得越慢，提成就越高，卖得越快，卖得越多，单套豪宅的提成就低。通常来说，一个好的豪宅售楼员在卖一个项目的过程中20-30万是能赚的到的，另外，做售楼员还有一些隐性收入，如果是豪宅很好卖，售楼员可以炒房号，也就是说他们故意说一个单位没有了，如果是客户想买，他们会说有别的客户定了让出来，要加个几万甚至几十万的费用。碰到这样的机会，售楼员一年的收入就能赚到近百万。像华侨城有个楼盘的售楼员，通过炒号赚百万的售楼员有好几个。当然，不是所有的售楼员都能碰到这样的楼盘。做售楼员还面临着一个问题，那就是一个楼盘的周期会比较长，有一些楼盘从售楼员进入到项目卖完撤场，可能要三四年时间。”刘百兆自己做豪宅的，对豪宅售楼员的情况也了解的比较清楚。

安子听到刘百兆这样讲，对做豪宅销售就已经没有多大兴趣，他没有那么多的时间等，他想的是在几年之内赚更多的钱，所以他在刘百兆讲完销售之后又很着急的问道：“那中介是什么情况呢？”

“中介是整个房地产行业里几乎是最底层的一个部分，他们的地位是最低的，工作也是最辛苦的，不像策划师那样在写字楼上班，也不像豪宅售楼员那样体面，中介的工作就是风里来雨里去，做一单就拿一单的提成，如果没有业绩，那他们的收入也就很低，现在中介的底薪只有800元。也就是说做中介如果没有业绩，那他一个月的收入就只有800块。如果连续几个月不开单，那他就要被炒鱿鱼，或者不发底薪，等到你有业绩的时候再入职算基本工资。中介做得好的，也能赚大钱，前几天跟一个中介的哥们喝酒的时候就听说，他们公司一新来的同事在荔湾村肠粉店吃早餐的时候给他经理给他打电话，说有个商场在卖，让他推一些，结果他们的对话被旁边一个吃早餐的顾客听到了，就要他带着去看，结果一看就中，最后把合同签了，一个2个多亿的商场，公司收佣金收了700多万，业务员提成有近300万。对于中介，我的看法是，这是一个能赚大钱的行业，但同时，也是一个需要吃苦耐劳并且有运气的人才能做得工作。另外，中介业务员每一天都是从零开始，是需要靠业绩吃饭的，很难有积累的。不像在很多公司，你做的时间越长，经验越丰富，你的收入和行业地位就越高。”

其实，刘百兆讲这些话的意思是说中介是个没有地位、非常辛苦的行业，但是安子从他话里听到的是中介是可以短时间发大财的行业，所以听完刘百兆介绍了这三份工作之后，他对中介业务员产生了兴趣，于是他讲道：“刘哥，我觉得还是中介比较适合我，你帮我推荐一些吧！”

刘百兆听了安子的话，觉得有些不可思议，在愣了一愣之后他说道：“不是吧，你在国企工作的人跑来做中介？你知道吗，做中介的都是一些初中和高中学历的人在做，这里面的很多人以前都是在物业管理公司做保安的。你这个大学生跑去和这些人一起做二手房，你是怎么想的啊？”

听了刘百兆的话，安子对做中介更有兴趣了，他认为自己一个有策划经验的大学生去和那些保安什么的比会更能做出成绩。所以他说道：“是的刘哥，我现在需要赚钱，苦不苦累不累我都不在乎，我在乎的是短时间内赚到一大笔钱，只要有机会能赚大钱，体面不体面的，我不在乎。”

“哦，这样啊。那做中介蛮适合你的。做中介如果你勤快，懂销售，业绩好，短时间赚的钱确实比做策划和售楼员高，另外我还有一点忘了告诉你，做中介的个个都炒楼，他们把那些便宜的房子自己买下来，然后再以较高的价格卖出去，这样低买高卖也能赚钱，操作得好，一年也是可以赚不少钱的。另外，从现在的行情来看，房价肯定会上涨的，并且接下来几年上涨幅度可能还会很大，所以，你通过炒房应该是可以赚不少钱的。”

作为朋友，刘百兆想安子做一些有层次、体面一些的工作，但是现在他见安子这么坚决，也没有再劝说他，而是给他提供了一些建议，让安子在以后能走的更顺一些，更轻松一些。

本来安子已经对做中介产生了很大的兴趣，听刘百兆这样一说，已经决定投身中介行业了。

“刘哥，听了你的介绍，我已经决定去做中介了，还麻烦你给我介绍一下，我不知道怎么进入中介行业，如果要我去找，可能要花费很长的时间，我现在已经是迫不及待的想开始工作了。”安子下定了做中介的决心后，对投身中介行业也是非常的渴望。

“这个简单，我给你一个好兄弟的卡片，上面电话地址都有，你明天去找他，我等一下会把你的情况给他说一下。都自己兄弟，他会给你安排好的。另外，做中介跟你现在国企身份相差太大了，如果你做中介不适应你跟我说，去做策划，做售楼员都是没问题的。”来自西安的刘百兆，总是特别的热情，特别的豪爽并且肯为朋友帮忙。

“好的刘哥，真的很感谢你！吃饭的时间到了，我们找个地方吃饭吧，我还有很多关于房地产方面的问题想向你请教。”一个人如此热心的帮助自己，安子是真心感动，想请刘百兆吃顿饭表示一下感激之情。

“咱兄弟之间还要说个谢字吗，这样，你先做一些上班的准备，等你上班的事情解决了，我们再喝酒，至于你说的做房地产的问题，以后我们再慢慢聊。好了，我先走了，有什么事情你随时给我电话！”说完，刘百兆就站起了身，身材高大的他走在路上，很有些鹤立鸡群的意思。

刘百兆不吃饭，但安子自己要吃，在随便找了个地方吃了点东西之后，安子就回到刚租下的出租屋，冲凉睡觉。这一夜，安子做了很多梦，梦到自己做房地产中介赚了很多钱，梦见吴梅回国了，和他一起在红树林散步，看海……

……