【图卡】-商业通识30讲-08 谈判为什么总是要拖很久（二）？

【知识描述】

协商成本，也就是为了保证双方执行条款，所必须付出的提前防范的成本；

付款成本，也就是为了保证双方资金安全，所必须付出的资金保护的成本。

交易成本，是克服“信息不对称、信用不传递”的交易阻力，而必须付出的代价。

伟大的公司之所以伟大，就是因为它们能不断降低商业世界的“交易成本”，减小代价。

【自我思考】

淘宝和支付宝是我们日常生活中接触比较多和熟悉的，而在淘宝的购物流程中就大大降低了“付款成本”卖家和买家都相信第三方的支付宝，可以提高交易的成功率。

因为支付宝，买家和卖家并不需要彼此信任，就能完成交易，因此大大降低了电商交易的“付款成本”，并带动了移动支付的普及，这才有了后来“双11”的交易奇迹。

很赞同文中所说的一句话：如果说淘宝的成功，是因为降低了搜寻成本；支付宝的成功，就是因为降低了付款成本。

最后，想问问你的身边有没有这样的“付款成本”的事例呢？ 欢迎你的分享。