二三条174 地推

二三条174：听磊东分享有感

1，标准化最大的好处就是不需要重新组织，我们不可能完全模仿，只能在一些环节，尽量流程化。

比如整理大开发商营销中心开放的一些布置和标准，比如整理人家特别好的一些户型和偷面积设置，一些惊艳的园林示范区打造等，在这些好的基础上模仿借鉴。

2，群众力量

不管是维护种子客户，还是分区域承包外拓，企业宣讲还是拜访意见领袖，还有编外经纪人，平安分销，碧桂园的地推都是在影响和利用群众。

抢客户的市场，项目不可能只靠自己吸引担到访，这么多的渠道，有目标，有结果，有监督，实现项目的尽快去化。

3，营销是个大系统。市场好的时候，可能做好一个环节，也不会有什么大事，市场不好的时候，就可能需要每个环节都要做好。包括户型，品质，服务，拓客，细节等等。