近期读了两本书，分别是面向企业的《商业模式新生代》和针对个人的《商业模式新生化-个人篇》，商业模式思维能够适应快速变化的世界。由于工作岗位和工作性质的原因，大部分职场人士很少会关注商业模式，然而，我们每个人都是具有商业属性的，掌握个人商业模式能够让自己更好地立足于快速变化的环境，这个『个人篇』可以让我们更好地识别并建立自己的商业模式。

本文包含以下内容：

• 了解商业模式画布

• 初步尝试绘制自己的商业画布

• 重新设计自己的商业模式

了解商业模式画布

如副标题『一张画布重塑你的职业生涯』所说，本书将围绕商业模式画布来识别并优化个人商业模式。

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上图即为商业模式画布，共分为九个模块。

核心资源——我是谁？我拥有什么？

我是谁：
包括你的兴趣、技能、个性、价值观、智力水平、教育程度等等。

我拥有什么：
包括且不限于人脉广泛、行业经验丰富、较高的声望、担任过领导这些无形的资源，还有存款、房产、实物资产等有形的资源。

关键业务——我要做什么

我要做什么取决于你的核心资源，也就是说“我是谁”必然影响着“我要做什么”。

关键业务是指为客户实施的基本的体力或者脑力活动，不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务。

只需要罗列几项真正重要的活动，而不是像流水帐一样全部写出来。

客户群体——我能帮助谁

客户群体指的是那些付费享受某种利益的群体，也包括那些其他人付费补贴而使自己免费的群体。

需要知道的是，你的老板、上司以及其他向你支付报酬的人都在此列。

在企业内部，不同部门之间存在一些业务往来，所以你的客户也可能包括你的同事。

价值服务——我怎样帮助他人

价值服务是思考个人职业时最重要的概念，你可以问自己“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么好处？”。

价值服务是由关键业务产生的，是为客户带来的价值，是描述个人商业模式的基础。

渠道通路——怎样宣传自己和交会服务

等同于商业术语中的“营销过程”。分为五个阶段：

潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？

潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？

潜在客户怎样实现购买？

你怎样将会客户购买的产品或服务？

你怎样保证满意的售后？

确定价值服务→宣传价值服务→销售价值服务→赢得回报。

客户关系——怎样和对方打交道

你和客户如何怎样打交道？通道哪种方式进行沟通？是一次性服务还是持续性服务？你的目标是扩大客户量还是满足现有客户的需求？

重要合作——谁可以帮我

是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人，他们能为你提供良好建议、有用的信息和成长机会等。

可能包括你的导师、领导、家人、朋友。

收入来源——我能得到什么

虽然名字定义为来源，而实现上却是指获得的东西，如工资、服务费、股票期权、版税等，还包括成就感、幸福感等“软”收益。

成本结构——我要付出什么

进行关键业务时的付出，包括时间、精力和金钱。除这些硬成本外，还包括压力、失落感、孤独等“软”成本。

画出自己的当前商业模式画布

如副标题『一张画布重塑你的职业生涯』所说，本书将围绕商业模式画布来识

创建个人商业模式的第一步是先描绘一下自己当前的商业模式画布，下边来描述一位程序员的商业模式画布，由于画布尺寸较大，以画布形式展现会影响阅读，所以下面还是以文字来进行描述。

• 核心资源
  编程语言，行业背景知识，钻研精神。

• 关键业务
  为公司提供提供软件的编码服务。

• 客户群体
  项目经理、职能经理和研发总监。

• 价值服务
  实现可靠的业务流程。

• 渠道通路
  周报和项目会议等形式汇报工作，通过发布软件版本来提供服务。

• 客户关系
  雇佣或合作的持续性关系，目标是满足现有客户的需求。

• 重要合作
  领导，资深专家，兄弟部门。

• 收入来源
  工资、项目奖

• 成本结构
  时间

重新设计自己的商业模式

可以遵从以下步骤：

认识自我→确定人生目标→做好准备→设计商业模式。

(待更新)