改变游戏规则

诸葛亮七擒七纵

诸葛亮知道只有打败了孟获，孟获才能投降，所以在第一次打败孟获过后，诸葛亮马上制定了第二个计划，准备擒孟获第二次，他找来了孟获的副将，告诉他说这次你们失败的原因是你造成的，这是孟获告诉我的，副将听了会咱们想，结果是副将把孟获给绑了送给诸葛亮。

这里有两个信息值得思考，第一为什么副将会听诸葛亮的。第二，副将有能力把孟获抓住了，那么为什么不提拔副将做孟获的位置。

一，提问第一个问题

1，副将为什么会听诸葛亮的

2，诸葛亮是用什么样的方式见面的

3，诸葛亮这样做的目标是什么?_?

4，这个副将是什么样的性格

5，他有能力将孟获送过来吗？

6，孟获对这个副将的信任度高吗？

7，孟获能被他绑来吗？

8，是诸葛亮告诉副将去绑孟获的方法吗？

9，这样做能满足副将的需求吗？

10，副将为什么要听诸葛亮的话，

11，诸葛亮是怎么样攻心的。@。

12，诸葛亮怎么样取得副将的信任的，

13，诸葛亮为什么会选择他

通过提问发现诸葛亮肯定是设计让副将去把孟获给绑过来的，而且那个时候战败，副将很有可能被诸葛亮给抓获，诸葛亮大致说了孟获可能要杀他，然后现在你把他绑过来，到时候归降于我，诸葛亮给于了响应的承诺。

学以致用，就好比客户现在已经在和别的产品合作了，想要客户运用咱们的产品这个时候肯定要把竞争对手劣势给扩大化，告诉对方现在的缺点，咱们能给客户的一些需求，利益驱动一下副将很有可能就会听诸葛亮，所以咱们做销售一定要从自身，竞品，消费者三个板块去做分析，诸葛亮通过这个方法完成了第二个目标。

二，为什么这次要把孟获给放了。

咱们看到前面诸葛亮已经把孟获的副将给搞定了，那么为什么不让副将做孟获的位置那，可能诸葛亮分析孟获和副将两个之间，孟获更适合，也可以从战略角度去分析，诸葛亮已经制定好了计划，不会因为突发事件来改变自己的计划，也可以看出诸葛亮盯着一个目标不动摇，不眨眼，不分心的。肯定孟获的利益很大，副将上去可能还要制定更多的目标，在次看出单点爆破的运用，这点值得咱们运用到咱们的工作中。谈判中，不要因为眼前的利益而放弃了长远的利益，事实证明诸葛亮的做法是正确的。