心甘情愿“被成交”

今天晚上第一次体验线上瑜伽课，当时报名的时候就很好奇，瑜伽这种需要指导动作的运动还能在线上上课。

从上课前“跟踪”我们的空闲时间，到敲定上课时间，提前2小时、40分钟提示上课和注意事项，开课前的服务就已经很周到了。曾经也有参加过这种线上的课程，交完钱之后，你来不来，上不上课，全凭个人自觉，“自由”的不像话。有的时候直播课结束了第二天才想起来原本昨晚要听课的。首先，像这样贴心的售前服务就已经深深打动我了。

老师授课的方式对我来说很特别，很新颖，地点就在自己家里，一个瑜伽垫，一个椅子，比较简单，比较随意，免去了特地赶去瑜伽馆和健身房的麻烦。小班5~6个人，老师可以兼顾到每一位学员，在线上看大家的动作，并给予纠正和指导。

线上授课，视频“监控”、关键动作不定时截屏学员动作状态，最大的亮点是互动紧密，一对一动作指导。相比较自己一个人在家里对着视频“瞎”练，在家里硬凹造型，今天练了，明天不练，练与不练全靠自制力强很多。至少，有班里上课时间摆在那儿，无形之中会有一点点群体压力的味道。

相比线下瑜伽授课，可能的劣势是不能受到有血有肉的老师亲手指点。线下课，老师看到动作有问题可以“动手”纠正。线上，对学员的领悟能力，对老师的授课能力有比较高的要求。完全需要靠老师对动作要领的深入领悟，通俗易懂的讲解，凭借着学员的领悟去体验，去体会动作。有的时候，老师说了好几遍，可怜我的脑瓜子也没转过弯儿来，有的时候不得不假装“偷”懒去掩饰笨拙。

课程的主办方非常敏锐地抓住了广大受众群体的普遍痛点。在宣传的时候，也只是单独抓住了两个痛点使劲“戳”。一个是肩膀和脖子，一个是腰和腹。

痛点=需求=市场

随着电子产品越来越丰富，越来越和人们的生活紧密相连，无论是刷手机还是工作，大家都不得不成为低头族，所以脖子和肩颈疼痛越来越普遍，富贵包也在逐渐趋于年轻化，所以瑜伽体验课主推这个“良药”很吸引人，报名体验依然是人满为患。

抓住了消费者的显性痛点，使用恰当的营销方式正向、负向渲染情绪，激发人们的购买欲望，营造出一种消费者心甘情愿，自由决策的现象，主动被成交也只是时间问题。

低门槛，抢占心智阶梯；

两节体验课只要9.9元，大概是近期绝大多数线上课程的定价模式之一。让潜在的，还在观望的消费者有一个冲动消费的理由；紧紧抓住人性，贪小便宜的“试错”心理，反正9块9也不贵，试试也不亏，于是又有一批人主动被登门槛了。

也算是为广大潜在消费者谋取一个天大的福利。线下瑜伽课无论是月卡，还是季卡，年卡，费用还是相当高，对于我们的钱包来说也是一个蛮大的挑战。这种花比较少的钱去体验一次自己从来经历过的，然而多多少少也曾心动过，最终止步于成本的事情，一个低成本的尝试机会。“便宜”了消费者，顺便“赢”得了她的心，怎么算都划算。

课程结束之后，我一直在思考，像今天这样美好的体验，要如何迁移到自己工作和生活的其他方面，这种美好继续延续下去。