第十一章 直播营销的流量掘金

制约移动直播营销发展的因素：第一，直播平台的内容不太具备沉淀性和黏性，优质内容较少；第二，直播能为企业带去品牌曝光，但销量转化未知。

互联网直播的三个阶段：1.秀场模式。2.电竞游戏直播。 3.移动直播。

直播营销的关键因素：1.用户受众分析 2. 营销内容年轻化 3.营销内容趣味性 4. 营销爆点密集 5.平台功能分析（ 综合型直播平台、 垂直类直播平台、 电商类直播平台）6.流量获取分析 7. 直播平台自身推广资源

企业如何做好直播营销：首先，在内容设计上遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点，然后根据自身需求选择综合型的直播平台，最后企业需要将直播看作一次事件营销来操作，前期微博宣传话题预热，为直播的流量爆发做铺垫。同步直播或直播后期，借助微信宣传做营销沉淀，这样才能让整个直播营销真正落地，达成实效。

电商直播的四大优势： 1.电商直播可以更全面、更直观地传递商品信息，促进了用户的购买决策。 2. 讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担和成本。 3.通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率。4. 直播过程中可直接跳转购买页面，让流量的转化效果立现。

电商直播的4个关键：1.创意和IP、媒介、福利、技术 2.电商直播是最具实效转换的直播形式 3.直播的脚本规划和互动设计 4. 跨平台直播事件，现场的调度控场很重要