精益创业实战 商业模式画布九宫格案例模板

精益画布通过一张纸的形式，帮助我们分析问题，找准目标用户，明确解决方案，突出产品亮点，实施运营推广，进行经营性分析。通过这张纸就可以高效地清晰地阐述商业模式。形式多样，不一定非完全参照下图，文中还给出若干知名公司的商业画布案例。

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形式一：

1问题——最需要解决的问题（不超过三个）

2解决方案——产品最重要的功能（不超过三个）

3关键指标——产品成功的关键指标（北极星指标）

4独特卖点——产品的亮点（卖点）

5门槛优势——竞争优势（门槛或壁垒、优势）

6渠道——客户从哪里来

7目标客户群体——目标客户是哪些，孕妇？老人？

8成本分析——拓客成本和日常开销

9 收入分析——盈利方式及利润率

形式二：

1客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合

2价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点

3渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介

4客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作

5收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益

6核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才

7关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务

8重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持

9成本结构——你需要在哪些项目付出成本

商业模式画布案例：更多案例公众号文章已上传，搜标题可查看

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商业模式的类型：拆分模式，长尾模式，平台模式，免费模式，诱饵模式。

1 拆分模式——把大业务拆分成小业务，主攻其中一项小业务。比如企业经营需要进行报税，这项业务不高频，但又不得不做，就可<typo id="typo-716" data-origin="成立" ignoretag="true">成立</typo>公司专门为中小型企业办理财税业务。这就是从企业经营拆分出来的小业务，并且每家企业都是刚需，也找到了共同点，业务更加聚焦。

2 长尾模式——常见的是超市，品类众多，总有你想要的；线上就是各大电商超市，如京东、天猫等。前面说的是购物方面的，长尾模式还有很多，比如网站，很多人通过搜索引擎进入，当网站内容足够多，SEO做得好，就会吸引很多自然流量进入，即可通过长尾流量获得收益。长尾模式更多是聚焦小众，但是需求汇集<typo id="typo-925" data-origin="后" ignoretag="true">后</typo>量也很大，再比如二手交易平台，咸鱼、转转等。

3 平台模式——平台模式一般涉及到多边市场，也就是有多边用户，比如淘宝有卖家、买家、营销商家、快递物流、开发者等等。作为平台，需要平衡多方利益，有时候也不得不牺牲某一方利益，这需要前期或运营过程中，定义规则，便于日后遇到问题有所侧重。比如买家弱势，同时由买家产生效益，那么平台规则更多是扶持&倾向买家，比如外卖平台、打车平台、网购平台等。

4 免费模式——刷综艺节目的朋友经常看到广告，xx免费小说；还有微信，360安全卫士，抖音快手等等都是免费模式。免费模式并非不赚钱的模式，而且让大多数免费，部分用户或部分业务收费，比如产品设置增值服务功能，大多播放软件，可以看免费的电视电影，也有VIP才能看的。通常做得比较火的，主流的都是免费模式，比如游戏行业，免费玩家陪收费玩家，收费玩家因为付费有更多的特权。

5 诱饵模式——常见的是打印机、剃刀这类耗材产品，购买使用后，还需要持续购买相应的耗材，通常主体设备比较便宜或者免费，促成下单后，通过耗材获取丰厚的利润。这种商业模式的好处是把一次性生意，变成了多次或高频，保证了公司收入的可持续，且利润丰厚。