小区渠道推广操作要点

小区推广的重要性

小区已成为房地产发展的一种趋势，房地产推出的团购使小区内的口碑传播效果比较明显，同样也是品牌传播的一种手段。

小区推广准备工作

1.了解小区的规模

2.了解房屋的情况：结构、面积等

3.了解房屋的单价

4.了解装修的风格、档次

5.了解影响购买决策的相关人员

6.了解行情

7.确定小区推广的方法

小区推广的基本技巧

一、了解顾客需求：

1、了解房屋的结构、面积（厅、厨、卫、房、阳台）、光线、朝向；

2、了解房屋单价；

3、了解装修的风格、档次；

4、了解影响购买决策的相关人员（亲友、设计师、泥水工、包工头）；

5、了解行情（标价、折扣、毛利、品牌）。

二、寻找客户：

1、寻找客户的方法：

熟人、老客户介绍；

小区人员推荐：售楼小姐，已进场的装修工、包工头，装饰公司设计师、保安、搬运工

“扫楼”（上门拜访）

2、寻找客户的秘诀

勤；

广交朋友；

注意技巧（一张表）

三、客户洽谈

1、交谈的五个原则

a.诚实的心态

b.注意技巧

c.不要心急

d.知己知彼

e.适度幽默

2、交谈的基本步骤

a.礼貌接触

b.关切的提议

c.周密的分析

d.热心的介绍

e.真诚的赞美

f.给对方安全感和阳光快乐

g.索取电话

h.告辞