读三国，悟人生——董承一问解危局

激励大师告诉我们，每天都要对自己说：我是最棒的！我是最优秀的！而文老师要告诉大家的恰恰相反，文若河老师主张大家要学会示弱，因为，示弱也是一种达成目标的策略，示弱并不表示人格的卑微和能力的低下，正所谓示弱不弱，方是英雄本色。

原句摘抄：“某焉敢？”——董承

（《三国演义》第二十回  曹阿瞒许田打围，董国舅内阁受诏）

情景回放：灭吕布以后，曹操把刘备带回京城，名义上为刘备请功，实际上是为了监视和钳制刘备。到了京城，刘备自然要觐见皇帝。

一叙族谱可了不得，刘备是皇帝的叔父，皇帝正愁曹操等人对自己虎视眈眈，天天活得战战兢兢，没个帮手呢，如今有了这样一位枭雄“皇叔”，真是找到组织有了依靠了，自然喜上眉梢。

曹操后悔了。他心知肚明，如果皇帝依仗刘备，将来势力壮大起来必然对自己不利，于是他在抢班夺权的道路上快马加鞭了。曹操的步步紧逼，让皇帝非常不爽，俗话说“兔子急了还咬人呢”，何况是堂堂皇帝？所以，皇帝昭见国舅董承，密令董承为国除奸。

由于曹操羽翼甚多，为了保密起见，皇帝假意赐给董承锦袍玉带，暗暗地把诛杀曹操的诏书缝到玉带里（即“玉带诏”），让董承回去细看。

事情真是太巧了，董承出宫的时候，正好碰见曹操，曹操生性多疑，知道锦袍玉带都是皇帝所赐，就令董承脱下来反复检查，又穿在自己身上，问左右衣服的大小是否合身，左右连连夸赞，曹操就对董承说，那你把这衣服给我吧。董承当然是千方百计找理由不给了，曹操更加怀疑，盘问董承，你不给我，是不是这衣服里有什么秘密啊？千钧一发之际，董承该怎么办呢？书中写道：承惊曰：“某焉敢？（我怎么敢呢？）”

问句分析：“某焉敢？虽然只有三个字，但背后却有着丰富的潜台词。现代心理学认为，人在潜意识里都有被尊重、认为自己十分重要的心理需要。汉代的董承虽然不懂现代心理学，但他的一句：“某焉敢？”正切合了曹操的这一心理需求。

曹操会顺着董承的这句话思考下去：是啊，我是什么样的人？手握军权、赫赫威名，连皇帝都怕我，一个小小的董承，他能有多大的胆量敢在我眼皮底下使花招呢？这样一想，在曹操的意识里，他自己的形象越发高大起来。相应的，他对董承也就愈加轻视，正因为轻视，所以也就放松了警惕。

他哈哈一笑，把锦袍玉带还给董承，告诉他，皇帝给你的东西我怎么能要呢？我和你开玩笑呢。这场让人心惊肉跳的盘问，就这样在曹操的自大和疏忽中收场了，董承以示弱化解了危局。

职场启示：在现代职场，示弱是多数人不屑为之的，认为那是相当没面子的事。《三国演义》中董承以示弱扭转危局的故事告诉我们，示弱没有什么大不了的，示弱只是一种达成目标的策略，并不表示人格的卑微和能力的低下，正所谓示弱不弱，方是英雄本色。

我们昨天和大家分享了罗斯福总统在日本偷袭珍珠港后的演讲，实际上，二次世界大战期间，日本的谈判代表正是以谦恭有礼的微笑向美国示弱，使美国放松了警惕，结果日本在美国毫无准备的情况下偷袭了珍珠港，给美国沉重一击。所以，示弱有的时候确实是麻痹竞争对手的一种有效手段。

在现代竞争激烈、市场情况瞬息万变的情况下，企业若想达到取胜的目的，以强势示人是手段，示弱也同样是手段，刚柔并济往往效果更好。

这是讲企业，那么对于职场人士来说，最突出的问题就是有“弱”不示弱。比如，明明自己在工作中有问题了，但碍于面子，或者出于保全自己职位、待遇等种种考虑，比较容易出现死不认错、推卸责任、拿着不是当理说等种种不良现象，所以，职场中认错难、道歉难的现象比比皆是。

但，越是这样外强中干的故意遮掩，越容易让上司、下属或同事产生反感，因为咱们一开始就说了，人都有被尊重的需要，明明是你的问题、你的错误，你却不肯示弱，非要转嫁给别人，说轻了是对别人的不尊重，说重了是对别人利益的侵害，反映出你这个人品质的恶劣，大家想想，一个品质恶劣的人，在职场上又能强悍多久呢？

——选自文若河老师《三国经典108问》