教育培训行业招生必看：四招帮你排解巨大的销售压力

做为一线销售人员，经常会遇到一个问题：销售压力巨大！遇到这个问题怎么办？

销售行业是一个竞争激烈、以业绩为结果的行业，是一个丛林法则充分体现的行业，在这个行业里优胜劣汰、弱肉强食、强者为尊！

所以，销售这个行业往往不问过程，只论结果！

弱肉强食、强者为尊、右潜顾法

当我们看到别人在不停地找到意向客户、不停开单时，大部分人最初的想法都是非常积极的，可是当自己不开单的时间一长，加上同事的轻视、领导的冷眼，就开始产生各种负面情绪！这种负面情绪一多，就形成了压力！

压力往往不是来自于公司、不是来自于领导和同事，而是来源于自己。我们只顾把自己的目光投入到别人身上，看到业绩，于是产生了压力！当在巨大的压力下工作时间超过两个销售周期，如果仍没有成交，很多人就会产生逃避、离开的想法！

做追逐者还是被追逐者？右潜顾法

然而，逃避不是办法，那么，面对压力，我们如何去化解？

1、 正确认识压力

只要做销售肯定就会有压力，我们在遇到压力时要具体问题具体分析。看这个压力是来自于外界的还是自身的？如果是外界的，是客观的，那么所有人都会有压力，去看看别人是怎么排解压力的；如果是来自自身的压力，那么就要看看是因为完不成任务还是因为自己一时落后给自己的压力？那就要认真分析自己的问题了，是目标太高还是方法不对？

分析压力来源，右潜顾法

2、把压力进行细分

销售压力肯定是与业绩有关的，那就要从业绩入手。销售都是以终为始的，也就是销售计划都是根据既定的目标来做销售计划的，那么，面对销售压力，我们就从销售计划上来具体分解，把业绩目标分解到每一天、每个环节，分解的越细小、越具体就越容易执行，排解压力最好的方式就是把目标分解到可立刻执行出结果的小目标，然后专注于当前的目标，每执行一个小目标，就享受一次成功的乐趣，压力相对的就越来越小。

目标细分，右潜顾法

3、调节情绪

压力来自于心态，从调节心态来消减压力。平常心对待业绩，往往心态越急，越不容易做成事情。压力过大时，索性给自己放个假，或去做做运动，或找朋友一起娱乐下。然后回来以最饱满的热情，从当前做起，只关注当下的目标，做好现在，少想未来多干实事！

4、提高能力

销售压力大，最根本的还是自身能力问题。销售是一个需要不断提升的过程，大部分人仅仅通过自己的学习和领悟并不能快速的进步，有句话说的好“与凤凰齐飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽 ”，销售要向高手学习，加入他们的圈子。线下可以向公司的销冠、同行的销冠学习，线上有很多销售牛人的分享，找到他们，加入他们，”右潜顾法“帮你找到高手圈子！

向高手学习，右潜顾法

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右潜顾法：解决销售大问题，比如

开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类：

1、找不到客户群？

2、见不到客户的面？

3、见面不知道说什么？

4、搞不定“客情关系”？

5、客户已有固定供应商？

6、产品价格高无竞争力？

7、客户无需求？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价？

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