NO.155 2018-09-06

1.创新就是对原有材料的重新排列组合，所以要学会做已有案例的搬运工，建立起自己的资料库。

古代讲究“博闻强记”，既要见多识广，又要求记忆力强。而随着科技的发展，现代主要讲究见多识广，只需要把自己所见识到的内容分门别类的放入自己的资料库之中，等需要用的时候再拿出来借鉴就好。现在市场上有着众多的项目，但因时间、地段、开发商、政策等原因，导致操盘方式各不相同。我们要做的就是逐步搬运各个项目的案例，从中挑选出与自己项目情况相符的，然后结合自身特点加以运用。

2.更换自己的朋友圈，不要拘束于只与亲友打交道，而是每天多跟比自己更专业的人士接触，见贤思齐，通过学习他们的思维方式，逐步提高自己。

3.踩盘的秘诀在于多踩，踩的多见的广了，才能看出差距。踩盘时要带着问题去踩，看他们是如何解决这个问题的。而踩盘的时间，是挤出来的。

4.各个项目的工作方法大同小异的，大房企更是趋同。无论是星悦城还是天玺，都是流程大于天，牺牲效率是必然的，所以作为乙方最重要的是放平心态，无问西东，做好自己该做的事，尽力而不操心。

5.老带新是营销中非常重要的一种方式，每一位成交的业主，身边多少会有一些相似情况的亲友需要购房，而如何发挥老业主的积极性是重中之重。但现在的项目，大多是强调老业主在为我们成交新客户后给予多少优惠，而在老业主为我们进行宣传以后、成交之前的优惠较少。由于缺乏老带新的“初始动力”，再加之老业主不清楚朋友圈里是否有人确实对购房有需求，从而导致部分老业主“无利不起早”，懒得做老带新活动。所以在老业主签订购房合同时、交房时、新房源开始认筹或开盘时，也许可以给予他们一定的优惠（设置条件，例如发送指定内容至朋友圈集赞），让他们成为我们的发声，最终带来意向较大的客户。