四十才青春（14）抛砖引玉

另一个更大的车间在建造，而先前建造的一个车间已经投入使用。虽说还没有接到125吨冲床的活儿，但看到车间空堂堂，那就先买一台再说，或许这就叫抛砖引玉吧。

不是说成功是给有准备的人吗？

2003年4月，我投资十几万元买了一台125吨冲床，原来最大的冲床是60吨，这种小冲床只能做些小零件。而这一台125吨冲床买回来后一直没有活做，它睡觉了半年多。当时这个十几万元还是向别人借来的，十几万元一年就要付人家利息一万多元，如果这台冲床一直没有生产，就是说一年便是亏本一万多元。

我很是着急，但接活儿也不是一件容易的事。

然而，时来运转。

附近安华物流公司需要用125T冲床加工一二百只零件，但找到一家冲压件厂，他们因为零件数量太少，所以不愿意加工。安华物流公司周厂长得知我有一台125吨冲床便寻上门来，问我加工一只零件价格是多少？

我好希望开拓市场，这便是一个送上门的机会，如果我加工一二百只零件也要收钱，那我不是格局太小了吗？说不定，一种合作机会便在眼皮底下溜走了。

所以，我脱口而出：“不用给钱，权当我买回冲床试试机器性能怎么样？”

所以，我当即安排员工生产，让他们当场把这批零件带走。

周厂长十分高兴，他对我说：“我们公司有很多冲压件活的，我把今天这个事向老总反映，有机会拉他来你厂里看看。”

几天后，周厂长和老总真的来了。

老总当面称赞我道：“你帮了我公司的一个大忙，以后我们可以合作，并且合作愉快。”

结果，我的正翔便成了安华的供应商。这是我厂的第二家客户。第一家客户便是我的阿舅工厂。事情就是这么怪，如果你一时计较“蝇头小利”，或许结果大的生意也失之交臂了。

我就想，人生中只要你付出真诚，也总会遇见真诚的人。

你与别人斤斤计较，这能遇见真诚的人吗？

现在我有250吨冲床了，而且业务也蛮多。

我的工厂就像一棵小树慢慢长大的啊！