宏观战略篇之二:求之于势,不责于人与口口购车

2018-02-15  本文已影响155人  Fubu
宏观战略篇之二:求之于势,不责于人与口口购车

                                宏观战略篇:求之于势,不责于人与口口购车

      张信雄制定口口购车2018的目标是10000个会员。

感恩2017遇见信雄、星辰和凤山,遇见口口购车!到昨天大年29情人节信雄和魏文斌还在工作写网约车文案。一帮疯子,让我看到一个人展现出了勤奋、规整、自律。疯狂的人简直违逆人懒惰的本性,但我很喜欢他们,这让我也想疯狂。我爱这样的人,因为我也是这样的人!

   

    我爱口口购车。

    一、概念:先说一个非常重要的战略判断框架。这是一个非常简洁的思考结构,叫 点、线、面、体。

点:是一个人、一个顾客、一个车商、一个单位…

(如:一个会员、一个购车顾客、一个网约车司机、一个七佑员工、一个汽车销售公司、一个加盟商、一个网约车公司、或者七佑汽车也可能是一个点…)

线:是一个产品、一个商业模式、一个公司政策、一个线性周期的收益…

(如:会员政策、网约车政策、7人模式、833奖励机制、合作模式…)

面:一家公司、一个平台、一个群体、一个商会…

(如:滴滴、七佑汽车、网约车、车行天下汽车市场、汽车协会、课程平台…)

体:一个行业、一个形势…

(如:汽车行业、国家去年7月1号政策…)

想象一下,点如佛珠,线就是穿着佛珠的线,面就是一个大盘里放着很多佛祖(当然他们有自己的线穿着),体就是一条生产带不断把装着佛珠的盘带到你面前。

七佑汽车在口口来说是个盘子,七佑的500人就是500颗佛珠,穿不穿起来,等什么?

运营中心是面吗?每个合作商是不是佛珠?要不要穿起来?

魏文斌是面吗?可以是,那他的佛珠是不是还散在外面。

如果网约车公司是佛珠,滴滴是面。那张信雄你的线就该修一修。想象如果口口这条线就像暗线(钓鱼的线透明的)一样,然后去到每个网约公司那里把网约车公司的佛珠穿起来。有没有可能?这样滴滴对你来说就是面。

信雄你想象一下,每个面就是一个鱼塘,只是大小而已,七佑汽车就有500条鱼。

利用面,就是在鱼塘里捞鱼,如果看不到鱼塘就只能在大江大海里捞鱼,那样很难很累。

汽车行业、以租代购、网约车政策这个体很好。

口口是一个互联网科技公司,这很好。互联网科技公司的本质可以“无限”的连接到人,“拥有而不连接就是一座资源孤岛”。

而将来口口怎么把自己变成一个面,那就是口口的app。变成面就有真正的价值!

所谓10000个会员,如果没有app这个盘托着很容易散。

>>>第一个建议要看到点、线、面、体。

>>>自己一定要在事物在时间与空间的排序里认清自己变成面的节点,并具体确立自己的目标。

>>>学会不剪别人的线的基础上穿别人的佛珠。

      二、观点:当你选择要做一个产品的时候,你不但要投入自己的时间和资源,还要“忽悠”更多人,把他们的时间和资源一起投入进来,这也是说你要为更多的人负责。

你在做选择的时候,要看到你切入的点是在一条什么样的线上,这条线在一个什么样的面上,以及这个面又处于一个什么样的体上。(如:信雄和文斌你们做的是把自己的网约看成面,自己做自己网约公司的线。有木有可能把12家网约公司当成佛珠?)

你面对的是什么竞争,是来自对手的竞争?还是来自趋势的竞争?

所以,点线面体的战略选择非常重要。你再怎么优化产品、提升效率,一旦点线面体选错了,都是白搭。

      你要想清楚,它附着在哪个面上?这个面在和谁竞争,它能如何展开?

如果口口一开始是附着在七佑汽车的这个面上,那500颗佛珠要吗?

这个面,是在哪个经济体上?这个经济体,是在快速崛起,还是沉沦?

悲催的人生,就是在一个常态的面上,做一个勤奋的点。(如:在滴滴这个面上,没看到其他网约公司这些点)

更悲催的人生,就是在一个看上去常态的面上,做一个勤奋的点,你每天都在想着未来,但其实这个面正在你没用好它。(如:七佑的人就是佛珠)

最悲催的人生,就是在一个看上去常态的面上,做一个勤奋的点,其实这个面附着的经济体正在上升,你没有占据最高点的视角,还有自己成为面的价值。(口口怎样成为面,不成为面就不具备吸引力)

如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益,从来没有享受过一次,线性周期的成果回报,这就叫穷人勤奋的一生。

      三、运营中心和商学院就是附着于七佑、口口这个面的势能。(这个在后面的一篇讲述)做好服务就是产品,这样就可以聚焦于服务,认清自己位置和趋势。

      四、原因:《孙子兵法》的原话:“求之于势,不责于人。”

这句话出自《孙子兵法·势篇》,相关原文如下:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。 ”

基于“点”的评估,其实每块石头都是一样的。但是 位置不同,势能不同。

所以,当你观察一个人或产品机会时,就像你手里拿着一块石头。你是要拿着这块石头站在原地,还是爬上山顶把它推下山去成为千钧之势?

我们再来说一下后半句,“不责于人”。

刚才我们说了石头都一样,人都一样。它们之间的区别取决于它们搭载在哪个“面”上,“面”在哪个“体”上。

如果你和敌人,在平原地带拼刺刀,确实只能依赖一个又一个士兵的单兵战斗力。

口口团队的战斗力,单兵的战斗力决定很强。

“制高点”这个词,就是从战争中来的。

信雄你想象一下你做为一个将军,那你就要找到战略制高点,带大家爬上一座山,从山上推石头下来砸敌人。但选择那里有石头一定要用,而不是大家拿着刀不用石头拼刺刀。

这时你会发现,每个士兵的勇气与战斗力都提升了3倍,因为地理优势为团队的每个人都赋了能。

但是作为将军或管理者,只是带队打气拼硬仗,这叫“责于人”。

“求之于势,不责于人”,是要自己去找有势能的“面”,而不能寄希望于员工的“点”。

如果想一切靠员工的“点”的努力来得到,所有的士兵其实都贪生怕死,所有的员工都害怕努力而没有收获。

“求之于势,不责于人”,这才是CEO该干的事。 看到外部势能,为你的整个组织赋能。

你要想,大家把自己最好的“点”都给了你。在一个时间周期之后,你会回报给大家什么样的线性收益呢?

      五、建议怎么打:“胜与不胜在于彼,败与不败在于己”。意思就是说:我能不能赢了你,其实我做不了主,这是你的问题;但是我会不会输,会不会打光所有的牌,会不会下桌走人,那是我自己的问题。

      你手上的牌是有限:包括了人、资源、时机、时间、精力等等。

      看准了,看清楚了。看到点、线、面、体。

是不是10000个会员100%实现,一定快准狠。

10000个会员目标我相信张信雄2018一定能实现。

                                                                             

                                              2018、2、15大年30。

                                                      王睦伟

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