《影响力》阅读笔记（一）

      这一周的时间，读了《影响力》的前半部分，有一个最大的感触就是，读了这本书，可以大大减少大家日常生活中被忽悠被骗的几率。特别是向我们推销一些东西的时候，我们可以提高警惕以防止被“莫名”地说服买一些东西。下面是我记录的书中的一些观点：   

       固定行为模式的一个基本特点是：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。“按一下就播放”。如我们在要别人帮忙时，要是能给个理由，成功的概率会更大。我们在日常的购买活动时，常常有：“价格贵等于东西好”这种想法。还有“对比原理”：两样东西一前一后地展现出来，只要二者之间有较大的不同，我们往往会认为两者之前的区别很大、比实际上更大。 

      “互惠原理”：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。在日常生活中，不知感恩图报的人常被称为忘恩负义，或者爱占小便宜之类。互惠原理是如何起到作用的呢，是一个人靠着硬塞给我们一些好处，让我们产生亏欠的感觉。所以我要要进行回报，因为我们价值观会让我们觉得亏欠的感觉让人觉得很不舒服；接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。所以我们会给予回报。拒绝互惠原理的方案：倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受；倘若这一提议别有所图，那么我们就置之不理。“以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计。”    

      承诺与一致。人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。我们所有人都会在作出抉择之后，坚信自己做的没错。会影响自我形象的承诺：它们是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。书面宣言这种承诺方式的好处：1.它成了一个行为业已发生的物证； 2.书面自白可以拿给其他人看。每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。比如我们为了激励自己跑步，会在在朋友圈发个“跑步打卡**天”之类的，更好的坚持下去，因为我们向大家做出了承诺。

    日常见到的一些销售活动是先给人一个甜头，诱使人做出购买决定。而后，等决定作好后，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。由于已经做出决定我们一般不会在进行改变了。遇到这种情况，要问自己一个问题：“知道了我现在掌握的这些情况，要是时间能够倒流，我还会作出同样的选择吗？”