想着挣钱的人，最后都赔了

黄执中在一次演讲里面说：

劝别人的时候，

不要问为什么不xxx，

当你在问别人为什么不戒烟的时候，他会说一堆的事情，我们每问一次就相当于帮他回忆一次。

要问，为什么要xxx，

这样才能把内心深处的话说出来，同样都是让对方回忆一遍，当然回忆为什么要的效果会好很多啊

今年疫情下，每个人都想着我要挣钱，

前天一个朋友跟我说，他说去做微信视频的直播，他看见一个主播一个月的营业额好几千万，就是在缅甸那头卖玉器，朋友说那玩意的成本也就几块钱，直播间里雇两个托就能卖到几千块，谁也不知道屏幕里面扣1的是不是真的想要。

润总在公号上卖过茶叶，在文章中，润总一再强调，为什么我可以卖这个茶，为什么我可以卖到这个价钱：

商业通过人把商品传递到用户手中，中间一个个的线段必然增加成本，而茶叶这个没有标注的商品，他的信用担保成本更好，所以茶叶的材料成本可以真的很少，就跟玉器珠宝一样，可是他的营销和信用成本太高了。

你能做这件事，是因为你剃掉了中间线段的多少中间商，然后你把中间商的利润拿出来与用户分享，然后你拥有多少信用，能为这个物品担保什么，然后才会有人找你买。

所以越是想着挣钱的人，越会在交易过程中让自己的利益最大化，

这么吃亏的买卖，会有顾客吗，

每个人都会让自己的利益最大化，这是人性，商业里面永远不要对抗人性，这是自取灭亡。

IBM在刚推出个人电脑的时候，业绩非常差，几经波折后才发现，因为公司对销售新个人电脑的提成和旧电脑一样多，对比之下，当然是被市场认可的旧的大型电脑卖的好了，在此之后总公司把新的提成制度改革之后，新型个人电脑销量不断高攀。

而让人不断感觉自己占便宜了，不但是最高明的战术，也是最致命的诱惑。

请你相信我说的每一句都是错的

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刘润·进化岛·每日思考打卡

第六季，终点前的赛道，不那么拥挤。