云集品谈，社群+电商，早已不是新玩法

云集品谈，社群+电商，早已不是新玩法

以前的营销，是将产品推销给个人，因此，要有大量的广告才能保证宣传覆盖面，让更多的人看到，然后，想买的人看到广告再去下单，一场交易结束，最多让他们在购买时进行一次转发推荐传播，然后下次活动再进行大量广告投放，去寻找那些对产品感兴趣的人。

有时，投放可能会带来不错的效果，也可能会陷入某种怪圈中，投放量在增加，但效果却不佳，更尴尬的是，每次投放吸引的，可能都是同一拨人，也难怪，收效甚微了。

我们再重新审视下人和人之间的关系，因为各类社交工具，变得更容易建立，兴趣、爱好、地域、需求而衍生的社交关系链，后来被称为社群，基于社群，很多企业也挖掘出了很多新的商业玩法。

像小米、逻辑思维，都是这么做的，可以看出，社群的力量真的很大，这些思路很快就被营销界发现，并且开始形成新的传播思路，通过社群来营销推广，来销售产品，社群电商时代悄悄到来了。

但，建立一个社群也不是那么容易的。首先，要明确它的定位，你是想要往哪个类型发展的，是知识营销，还是电商卖货，或是直接送优惠，需要在事先确定好。以电商为例，建立起一个电商卖货的社群，你可以打广告，但不可以一开始就打，要在用户都清楚并接受你社群规则的情况下，才能开展，否则很容易适得其反。

用户之间的互动，也同样重要。需要有KOL（关键意见领袖），也就是发言能引发讨论的人，只有社群活跃起来了，用户黏度有保证了，用户的留存才能保住，产生收益的可能性才会更高。

社群与电商的结合，现阶段已经是带来了价值的，也证明这是一条可行的道路，虽然已不新鲜，但若能玩得转，效果还是很好的。