示弱，而后取信于人

所谓诚信者赢天下，可是要如何取信于人呢？请看取信于人三板斧

1.故意付出沉没成本

从博弈论的角度看，如果你故意付出一些不必要的沉没成本，那就能够取信于人，让别人觉得你是打算干下去的，你是不会走的，否则你不会这么傻。

比方说我附近的一家餐厅，在门口立了好大一座关公像，这雕像很难再挪动，这能让人们相信，他们打算一直在这里，不会搬走。

这就是沉没成本。你如果打算只做一个短线投资，赚个快钱，你就不会用这么大的雕像做招牌。

示弱，而后取信于人

谈恋爱的人，如果在身体上文上一些特定的符号，甚至是对方的名字，要是真的文上去的话，将来再和其他人谈恋爱，那是不容易交代的，那可真的是沉没成本。一对恋人如果真的这么做，他们之间的信任就能够迅速增加不少。

2. 以人质或抵押取信于人

跟付出沉没成本比较相似的另外一个办法，是给出人质。一个大国的国王跟小国的国王说：“你放心吧，我不会侵略你的，你们不要搞军备、不要武装起来了。”

小国相信吗？小国不相信。大国为了让小国相信，大国国王把自己的女儿嫁到小国去作为人质，这时候小国就比较容易相信。

3.分享私人秘密

当然，除了交出人质以外，付出抵押也是同样的办法。如果既没有人质、没有女儿，又没有抵押，那怎么办？还有一些比较便宜的办法，就互相分享一点秘密，那也算是一种无形的抵押，互相交个底，说点自己以前见不得光的事情。

曾经和部门同事一起吃饭，一位平时很严肃的领导忽然讲起很多他小时候的趣事，我们从来没见过他这样，这种场合他为什么要说这些呢？

我觉得这有一个作用，就是拉近了我们的距离，让我们看到他的另外一面，他故意给我们交出一点点抵押，这时候团队之间的信任就会增加。

总之，要取信于人，你要么故意付出一些沉没成本，要么给出人质，要么给出抵押，要么专门制造一点秘密。