8大后端暴利技术策略

嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我备注“简书”送价值199元营销案例），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。

一、免费照相：

有次我出差在机场，看商家拉客：免费照相留住回忆。我职业敏感，营销！看样品精致，就照相，真的免费获得镶小相片的挂扣，那商家怎么赚？秘诀，商家同时打印大照片说“您的高清照很帅哦，1张30元，不要没关系，现场销毁”谁会忍心让别人毁掉自己的相片？我乖乖掏钱。我问：花钱购买大相片的人多吗？商家笑说：百分百，有人在景点也用这招赚疯了

二、高档瑜珈馆全部不要钱，只要你来：有家瑜伽馆生意非常好，好奇之下，透过各种渠道了解其营销策略，感觉极度巧妙，跟大家分享：

老板规定：不管任何课程，客户只要按课程时间规定不缺席无请假，就退还全款。请假三次以内，退50%，否则不退款。诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户都会碰到请假缺席的时候。只有少数的客户，请假3次以内获得退款50%。这个案例跟一位淘宝卖减肥产品的店家，营销策略相似。店家规定，买减肥产品的女孩子，只要按疗程每天写减肥日记（如果疗程是3个月就写3个月日记），可以获得减肥美丽资金，是当时购买价格的2倍。结果是，也没有一位客户获得了这个资金。这些营销策略，形式不一样，道理是一样，都是洞察了人的本性

三、免费婚介：我开婚介全面免费，所以报名很多，我一边负责配对，一边收集人脉，一年后有固定的客源，第二年开始做有婚介类的广告，婚纱摄影，酒店类。。。效果好。又是组织旅游类活动也收费用，很好

解密：前端让利是为了后端盈利，很多朋友老是先找产品或项目再找客户，累死不说，徒劳无功。如果你懂得先给予客户价值，先吸引客户过来，有了具体的信任你的消费群体，你还怕卖不出去 产品吗？对于没有项目的朋友，这个案例你可以直接模仿，直接操作，没有营销理论，最快赚钱思维

四、整年购买：有服装店用这招收入翻倍，简单有效“600元高档靓衣，月月免费送”做法：买600元热销品送600元赠品，分12个月到店送50元（如饰品）秘诀：将新客转老客每月持续到店，客户来拿赠品趁机卖更多，还有后续会员营销，奥妙无比

五、鼓浪屿茶叶店和导游间的秘密：暴利零模式=前端人数*中端钱数*后端次数

鼓浪屿是全国有名的5A旅游景点，每天游客几万人。有家茶叶店怎么做前端人数呢？茶叶店都按每位游客20元给导游。现场不是现金支付，而是拿券给导游，以后导游再按券取钱。游客到了茶叶店后，服务员先介绍茶文化，接着泡三杯茶，技巧在这里，第二杯是苦茶，那么喝第三杯时就感觉非常香甜，大大提高成交率。茶叶店不大，但光泡茶服务员就有二十多位，你想想能赚多少钱？

六、餐厅月赚10万的营销秘籍

1填联系表，免费月底抽奖

对于来消费的客户，你说：本月底有个大抽奖，只要填写姓名、生日，电话、地址联系方式的就可以免费参加，奖品是1瓶红酒和500元的家庭套餐

2对客户发短信营销1：恭喜你中了2等将，获得5折的优惠 券，在月底前凭此短信消费有效

短信营销2：今天是你的生日祝你生日快乐，本餐厅免费赠送你一个生日蛋糕，并且今天在本餐厅消费5折

3联合其他商家一起促销：联合餐厅附近的KTV游乐场服装店，电影院等等，只要在本餐厅消费的，都可以到以上联合的商家9折消费，反过来，到联合的商家消费后再到本餐厅消费也打 9折，看明白了吗

七、净水机以旧换新：净水机厂家，用旧机抵钱买新机，但是没有效果。不足以刺激客户再花钱购买，后干脆以旧换新，任何旧机都可免费换几千元新机，这下客户抢着换机，谁不喜欢换新机呢？免费换机当然亏。秘密：新机售价几千元，而成本才几百。能用三年，换新机后厂家教育客户，喝好水要每周换滤网，每三个月换滤芯，大赚三年。前端让利，后端暴利

八、理发店的免费体验：前端让利有很多种方式，让利很多时候并非是免费的，还可以低价吸引客户。因为免费，会有很多人来索取便宜，而其中有很多大部分并非是你的潜在客户。当免费变为低价，比如体验价10元等，就会筛选出很多没有实际需求的人而节省大量成本

比如：高档理发店在繁华阶段，剪发只需要5元，其他店是30元，这样会吸引很多客户上门，然后再销售1000元会员卡，之后在对会员销售3000元的美容产品。如果没有后端，而纯粹免费或者低价，就是价格战会把生意做死掉，但是有了后端，就是商业模式