2018HAN02032 信陵饮 韩老白杀手文案课第七次作业

一 上期学员初稿的写作建议

1.

本文是一篇理财课的文案，针对的是30到40多岁的中年人，作者的标题针对这部分人的痛点提炼略显不足，比如开学三件套、弯道超车，赚钱难等，描述不够清晰，痛点总结不够打动此类客户。

针对以上，修改标题为《不敢病、不敢休，不敢老，零存款的中年你还要过多久？》

引言部分过长，且痛点不够扎心，像开学三件套、培训班等，不足以吸引读者继续读下去，并且正文第一部分已经有了故事部分，建议引言部分可以猛戳读者痛点，迅速引起读者共鸣，让读者有兴趣读下去，比如修改为：

张爱玲说： 中年以后的男人，时常会觉得孤独，因为他一睁开眼睛，周围都是要依靠他的人，却没有他可以依靠的人。

其实岂止是男人，女人也一样，前两天网上疯传一篇文章：老板不要随便骂年轻人，他们真的会辞职的，要骂就骂那些中年人，他们上有老，下有小，每天醒过来就是房贷、车贷、子女的学费、老人的赡养费、医疗费，你就是往死里骂，他们都不敢辞职的！

年轻人也不必得意，因为这样日子，迟早是要来的。

正文第一部分以闺蜜以及闺蜜老公好基友的故事切入，但问题在于没有描述好基友逆袭前和逆袭后的对比，以及最后实现了怎样的成功，缺乏说服力。

这部分故事内容可以修改为闺蜜和老公重点大学毕业，月薪数万，却依然付不起房子首付，每月月光。而好基友不过是野鸡大学毕业，普通公司小职员，却因为学习理财知识，在短短数年内买了房，而且有了巨额的资产项目，不断增值，足以保证今后的财务自由。

2.

卖点部分：第一条：手把手教给你顶级大咖巴菲特的投资逻辑和套路

理财课程的目标客户一般来说偏理性，属于领导型人格和完美主义人格，甚至已经有自己的理财经历，吸引这类客户的是详细的细节、精确的数字和完备的解决方案，所以“全球顶尖的专业财团，全球富豪排名前3，彭博市场全球影响力排名第9、巴菲特的投资逻辑和套路”的简单介绍，并不能让这类客户满意。并且这类排名离普通人太远了，没有什么实际吸引力。

文案修改：

赛美老师认为，要打破听了许多理财课，依然理不好自己财的怪圈，关键在于我们需要更迭理财的核心理念，关于这种核心理念，巴菲特有个非常形象的比喻：“投资就像从山上往下滚雪球。最开始时雪球很小，但是往下滚的时间足够长，而且雪球黏得适当紧，最后雪球会很大很大”。

以巴菲特自己为例，在他入主伯克希尔的53年间，伯克希尔持续盈利，年化收益在22%左右，只有非常少数的年份收益率超过40%，但公司每股账面价值却从19美元涨至21.1750万美元，财富增长了10880倍！

普通人虽然很难达到这种投资水平，但巴菲特投资的底层逻辑和核心理念其实非常简单，掌握了这套核心理念，让自己财富增长几十倍，并不是难事，在过去的5年，赛美老师就用巴菲特式的资产配置理念，为上百个家庭实现了两年、三年资产翻2倍的目标。在这期课程中，赛美老师会告诉你：从巴菲特，到赛菲特，到李菲特，究竟如何复制。

二 15个引发读者思考的话术

1.试着提出问题：

海报文案：为什么你挣了那么多钱，还依然一贫如洗？

2.针对远大目标：

海报文案：梦想很贵，但你烧得起！

3.触发好奇心：

海报文案：100名富翁的秘密，都在这10堂课里。

4.试着喃喃自语：

海报文案：谁不想站在落地窗前俯瞰黄浦江的夜色。

5.让对方深有同感：

海报文案：连活着都困难，哪有闲钱理财？

6.刻意拉长句子：

海报文案：没有钱，没有技能，没有基础！那你更应该来学这堂理财课。

7.锁定明确目标：

海报文案：35岁开始，在60岁达到财务自由。

8.降低门槛：

海报文案：100块也能开始的零基础理财课程。

9.老实说：

海报文案：对不起，我们不能帮您一夜暴富，但您能看见余额的增长。

10.切身搭话：

海报文案：财富每年增长12%的理财课程了解一下？

11.出题猜谜：

海报文案：来算算这辈子你能挣多少钱？

12.激发改变的斗志：

海报文案：你的账户余额，应该与年龄相匹配。

13.利用排名效应：

海报文案：十点课堂点赞最多的精品理财课程。

14.降调稀有性：

海报文案：国庆特惠，现价168，节后恢复原价999的大咖理财课。

15.认真提出请求：

海报文案：来美好人生理财学院一起赚钱吧！