D 11：做生意的完整周期

        今天继续学习五大数字力中的经营能力类指标，学习的重点是应收账款周转率、存货周转率，以及这两个指标相对应的平均收现天数、平均在库天数，将这两个指标整合一起，成为“做生意的完整周期”，借此观察和思考公司的经营能力，让我们能发现一些“隐性的指标”，比如不用钱也能做生意的秘密。

一、概念

（一）做生意的五个步骤：1购买原材料-2生产产品-3产品入库-4卖出产品-5收到货款

D 11：做生意的完整周期

（二）重要性

理解做生意的五个步骤非常重要，能让我们看清公司的生意奥秘，还会明白一家公司如何免费做生意。

二、要点

（一）用财报语言描述完整的生意周期

D 11：做生意的完整周期

公式：生意周期=平均在库天数（即流程1-4）+平均收现天数（即流程4-5）

（二）从供应商应付账款角度看生意周期

公式：生意周期=应付账款周转天数（从购买原材料到给供应商付款）+缺钱天数（从给供应商付款到收到货款）

D 11：做生意的完整周期

（三）评判标准

生意周期小于35天，那表示公司的经营能力是相当出色的。

（四）收获

将（一）和（二）结合一起看，就可以推导出：

1.平均在库天数+平均收现天数-应付账款周天数=缺钱天数

2.不用钱做生意的方法因此可以总结为：快收慢付，具体来说就是存货周转天数要变快（缩短）、平均收现天数要缩短以及应付账款周天数要拉长，这样缺钱的天数就会越短，最好能到负数。

三、实例

        美的集团2016年的完整生意周期是90.56天，单看这个数据不算特别出色，但是要结合整个行业看（其他同行业的数据要在假期补充），但是但看平均在库天数和平均收现天数指标，美的集团都是属于比较优良的，由此推导出来美的集团的缺钱天数是-31.44天，说明美的集团对上游原料供应商的控制是非常有效的。

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