从阿里2号人物看提升个人价值的关键
01他是谁？
蔡崇信，祖籍浙江省湖州，1964年出生于台湾，1990年拿到耶鲁法学院法学博士学位。
从耶鲁毕业后，蔡崇信先是在纽约做税务律师，三年后进入私募股权行业，1995年开始为总部设在瑞典的AB投资公司工作，主要负责该公司亚洲私募股本业务，年薪70万美金。
时间来到1999年5月，蔡崇信第一次见到马云。
原本蔡崇信是代表AB投资公司去看要不要投资马云的，结果去到杭州才发现，马云连公司都还没有，只有个运行了几个月的网站。
不过，这次见面，蔡崇信对马云一见钟情。
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第一次参观阿里，他被眼前的情景惊呆了：黑压压坐着20多人，地上满是床单，一群着了魔一样的年轻人在那里喊叫着、欢笑着，仿佛一个吃大锅饭的大家庭。
蔡崇信很喜欢这种氛围，也佩服马云从中展示的领袖魅力。
创立阿里前，马云已经有过三次创业经历，都算不上成功。1999年创立阿里时，他已经35岁，算是高龄创业者了。
但蔡崇信发现，马云的眼睛里还都是大梦想，谈论的都是伟大愿景，而不是商业模式、赚钱盈利或者其他业务上的东西。对一个屡战屡败的创业者来说，这非常难得。
马云给蔡崇信留下了深刻的印象，他动了加入阿里的心思。
1999年末，蔡崇信再次来到杭州，并带上了他怀孕的妻子。从湖畔花园谈完事情后，他们一起西湖泛舟。这是一次改变两人命运的旅行。
蔡崇信在船上突然对马云说：“你要成立公司，要融资，我懂财务和法律，我可以加入公司帮你做”。
马云听到后差点掉到湖里，他不敢相信：“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我这里一个月只有500 块工资。”
蔡崇信很坚定：“我已经想好了，我就是想加入创业公司，跟一批人共事。”
蔡崇信的妻子有孕在身，也不希望他折腾换工作，但她对马云说：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我的。”
当时蔡崇信的收入，用马云开玩笑的话就是：蔡崇信可以买下十几个当时的阿里巴巴。
这就是魄力和远见，蔡崇信脱下名牌西装，卷起袖子加入了这家让人沸腾的创业公司。
转眼20年过去了，根据胡润2019年全球排行，蔡崇信以102亿美元的身家排在第144位。
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他当年为什么这么选择？
蔡崇信有一套做选择的逻辑：下行风险很小，上行收益很大，这事儿就可以干。
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“耶鲁法学院的学位是这世上少见的珍宝，在政府和商业世界里都很稀缺。换句话说，我去冒险，风险收益是不对称的（asymmetrical) ，下行风险（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。说到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。
”
蔡崇信盯住了一个好需求，抢到了一个好分工。
02职业最核心的本质
马克斯韦伯：职业是满足社会需求，参与社会分工，获取合理报酬，满足自身物质精神需求等社会交换形式。可以说，职业发展是一场交换的科学和艺术。
核心：需求和分工
需求：解决了什么需求？
分工：我得到了什么分工？在这个分工里我在什么样的层级？
03关于个人价值和职业的本质
个人价值的本质：只有在需求强烈高价值里，行业才是高价值。分工是稀缺的，你的职位才会有价值。
个人提升价值的本质：设计出一条自身的职业发展路径，找到上升的趋势，不断提升自己分工的解决问题的层级。
职业的本质：交换。真正理解职业本质的人，懂得超越职位、头衔、收入，盯紧需求和分工。
04我们该怎么做
1.真正的学会学习
只有在看清楚趋势、想清楚方向以后，学习和技法才有意义。否则，知道的越多，欲望的低于铺的越开，迷失感越强。
2.关注最重要的指标：盯需求、变稀缺
每天反复问自己：
我有没有抓住一个越来越高价值得需求？
我几天的行业越来越被需要还是越来越不被需要？
我在自己所处的组织里，有没有提升自己的分工层级？有没有每天让自己变得更稀缺？
3.找到自己的核心竞争力：
（1）找到自己在竞争力金字塔的位置
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（2）解决创造性的问题，获得最高等级的智慧
（3）不断解决创造性的问题，找到自己的核心能力
总有人问：为什么听了这么多课，读了这么多书，却依然改变不了自己的一生？从竞争层级的角度来看？
一般学习课程，顶多是听知识，做笔记，这属于简单脑力层。
深度训练课程：完成固定作业，加深记忆和思考，这是复杂的智力。
真正的人生项目可能都不是有限制性的条件、有边界的。而是开放的、复杂的、不清晰的。在真实的人生项目中间，最关键的是思考的肌肉。
这关乎主动学习、制定目标、沟通协作、整合信息、做出决策、试错迭代、不断提升。
王阳明心学强调的：“知者行之始，行者知之成：圣学只一个功夫，知行不可分作两事。”当我们明白了一个道理，就应该用行动去实践它。若实践符合这个道理，那‘知’就是真知。若实践与道理相悖，那‘知’就不是真知。
成长是干出来的，智慧是体验出来的。看了今天的文章，如果你想到了什么？赶紧行动起来吧。
欢迎和我交流。
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