保险知识与销售技巧

责任相似的产品保费真的差不多吗?

2018-05-26  本文已影响0人  百合拾光

本来上篇该写这个的,因为上篇推荐的老年防癌险面临6.30日前停售的问题,所以插了个队……

每次码字都要想怎么写的简单易懂,可是总结能力实在有待提高~

这篇原计划从费率讲起,但是,想到写出来和看起来都太烧脑细胞了,所以决定还是从产品入手。

拿两个产品举例子吧,但并不是推荐产品,也不是要诋毁谁,仅仅因为他们的保障责任很相似,这样讨论比较公平。你们觉得呢?

福禄可以保至88或者105岁,满期不出险返保额,是两全险。但是同期的同方多倍保现金价值也已经与保额相当。

大家看完了什么赶脚?更多保障,更低价格,有木有?!

究竟为什么会有这么大的差距呢?

其实自从1999-2013年8月前,中国的人身保险市场预定利率一直维持在2.5%以内,十几年的时间里,各家保险公司费率和责任差别都不大。

但是2013年8月1日,保监会2013年62号文——《中国保监会关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》,对人身险的预定利率做了新的修改。

此通知中有灰常重要的三条内容:

1,普通型人身保险预定利率由保险公司按照审慎原则自行决定;

2,2013年8月5日及以后签发的普通型人身保险保单法定评估利率为3.5%;

3,保险公司开发普通型人身保险,预定利率高于中国保监会规定的评估利率上限的,应按照一事一报的原则在使用前报送中国保监会审批。在中国保监会作出批准或者不予批准的决定之前,保险公司不得再次报送新的保险条款和保险费率审批。

这个预定利率是什么鬼?

当保险公司设计一款产品时,会假设一个预定利率,如果实际经营收益高于预定利率,这就是精算们说的利差益,这是保险公司利润的一个来源。如果低于预定利率就叫利差损……

其他还有死差益(实际死亡率与预定死亡率的差异)和费差益(经营管理费等的差异)等。

这里就不详述了,不浪费大家太多的脑细胞哈~我知道大家现在都不爱动脑

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